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第五章 企业市场营销管理;市场营销的含义 ;市场营销的基本观念 ;市场营销的功能 ;市场营销管理过程;产品策略;市场营销中产品的含义 ;产品生命周期 ; 产品生命周期营销策略 ;新产品开发;产品组合策略;商标与包装 ;营销价格策略;营销渠道图;优点： 由于生产者和消费者直接见面消费者能更好地了解并掌握商品的性能、特点和使用方法生产者能直接了解消费者的需求、购买特点及变化趋势。 可降消费者低商品在流通中的消耗和费用。 企业的直接销售活动往往又是促销活动 缺点 ： 在产品与目标顾客方面难以使产品在短期内分销 ，也难于迅速占领市场 对于竞争者来说，由于生产者只采用直接销售渠道，很难满足市场的广泛需求，竞争对手就会趁机而入 ;间接渠道的优缺点 ;中间商;影响营销渠道选择的因素 ;影响营销渠道选择的产品特性;产品的生命周期 对于投入期或成长期的新产品，中间商往往不愿承担风险，厂家为了早日打开销路而组织自己的销售队伍直接分销，对于成熟期的产品由于市场逐渐趋于稳定，销售风险低，中间上乐于推销，此时厂家可选择长而宽的间接渠道。产品进入衰退期，可考虑缩减中间商。 ;影响营销渠道选择的生产厂家自身特性;影响营销渠道选择的环境特性;营销渠道的策略选择;长渠道和短渠道的选择;宽渠道和窄渠道的选择;单渠道和多渠道的选择;促销目标 ;产品寿命周期各阶段的促销措施;人员推销的基本程序及策略;达成交易。在时机成熟时尽快促成顾客下决心做决定，可以用优点汇集法、假定成交法，保证成交法等方法。 跟踪服务。成交后，对顾客的沟通和信息反馈、服务。 ;广告;广告媒体;营业推广方法;公共关系;公共关系的活动方式;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:29:3320:29:3320:2912/28/2020 8:29:33 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:29:3320:29Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:29:3320:29:3320:29Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:29:3320:29:33December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 20208:29:33 下午20:29:3312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 208:29 下午12月-2020:29December 28, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/28 20:29:3320:29:3328 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:29:33 下午8:29 下午20:29:3312月-20