市场细分及目标市场战略.pptxVIP

第四章市场细分及目标市场战略;学习目标;本章重难点;一、市场细分战略的产生与发展;市场细分战略的发展;目标营销的理论依据;目标营销的主要步骤;二、市场细分的作用;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［3］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［4］;三、市场细分的理论依据;四、市场细分的标准;划分标准;人口因素;性格;行为因素细分标准;?营销视野2中国消费者的五种面貌 ［1］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［3］;五、市场细分的原则;课堂研讨;第二节 目标市场选择;“精确细分”成就动感地带; 中国移动敏锐地捕捉到这一信息，将以业务为导向的市场策略率先转向了???细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住15-25岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市场。 锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户是中国移动“动感地带”成功的基础。 1、从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体。10-25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右，抓住这部分年轻客户，也就是抓住了目前移动通信市场大多数的新增用户。; 2、从长期的市场战略来看，培育明日高端客户。以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。 3、从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖。全球通定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；神州行满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。 选定了目标市场，接下来就是如何建立符合目标消费群体特征的品牌策略并进行传播。因此，品牌名称、品牌个性、广告用语等都应吻合年轻人的心理特征和需求。中国移动通信是如何做的呢?;一、评估细分市场;影响细分市场结构吸引力的因素;二、选择目标市场;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;四、影响目标市场战略的因素;课堂小结;第三节 市场定位战略;一、市场定位的含义;企业市场定位的核心内容是设计和塑造产品的特色或形象。 某产品的位置取决于与竞争者产品相比较后消费者的认知、印象和情感等复杂因素。 如汽车，卡迪拉克的豪华合适，宝马功能卓越，丰田经济可靠，沃尔沃安全;1、抢占或填补市场空位策略 2、与已有竞争者共存的策略 3、逐步取代竞争者的策略;四、市场定位的战略;中国移动的细分市场战略;课堂讨论;实训 校内教学企业消费者分析认识实践;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:34:0621:34:0621:3412/28/2020 9:34:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2021:34:0621:34Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:34:0621:34:0621:34Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2021:34:0621:34:06December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 20209