互联网金融如何做好流量(三).pdfVIP

互联网金融如何做好流量（三） 我们回顾一下前面两篇。在第一篇中，通过分析 P2P 的流量现状，使我们对整个互联网金融 流量发展和当前的竞争态势有了了解。在第二篇中，就做流量的团队、阶段、策略分别作了 规划与分析，使我们对做流量的战略和战术有了认识。 在策略篇中，我们提到四个核心策略，流量精细化，营销差异化，立体传播，内容和移动战略。 今天，我们通过主流渠道实战技巧，来阐述如何实现流量精细化。这里有干货！ 由于时间太匆忙，今天只写几个其中的几个渠道，回头再补上，望各位见谅。 在千万级渠道运营方法论中给出了渠道操作的方法论：渠道运营的精髓在于严格把控 CAC ，通过精 细化运营，实现量级最大化。 渠道运营的顺序是：曝光 — 点击— 下载 — 注册 — 付费。 (有时候没有下载这一步 ) 一般来说，渠道运营核心数据是有效注册数，其次是付费用户数，最后是 arpu 值。对于渠道运营 来说，以最终的收益来考核 ROI ，是不科学的，因为渠道很难把控付费频率及付费额度，这个取决 于品牌、内容、用户、活动、营收各方面。而对于付费用户数，取决于付费率，付费率由渠道质量 与用户运营决定，但是如果渠道质量够好，即便后端的用户运营与产品体验一般，付费率还是可 以的。 所以我建议，渠道运营的核心指标是有效注册用户，兼顾付费率（注册到付费的比例）。 注意：影响付费率的因素很多，比如品牌背书、内容输出、活动拉动等。 有些朋友在实际执行中，经常会因为付费率过低去抱怨品牌太弱，内容输出不够，设计体验差等， 这样是很难做好流量工作的。如同运营产品一样，即便产品不好，也要做好运营。同样的，短板突 出情况下，能不能先把流量做好，从用户端把好关呢？所以下面，我们抛开各类因素，单纯就各渠 道操作技巧来实现流量精细化。 首先我们看两个重要公式： 付费率：由渠道质量决定，搜索渠道高，通用渠道低，品牌流量高 公理一：严格把控 CAC 是关键， CAC 越低越好 要把控 CAC ，平衡注册成本与付费率很关键，多数情况下，注册成本越低，付费率越低，但是有一 种情况例外，用户通过品牌来的，比如在搜索或应用市场搜索品牌词的用户，注册成本低，付费率 却很高。 我们在精细化运营的过程中，就是要平衡好注册成本与付费率的关系，因为不同的渠道这二者特点 不同，通用类渠道 CPC 低，注册成本低，但是付费率也低，精确类渠道由于 CPC 高，注册成本也就 高一些，但最终的付费率也较高。 公理二：渠道运营就是做流量，传播的媒介越大越好 公式：媒介传播力 = 媒介覆盖力 *位置 * 媒介粘性 做渠道，就是做传播，目标受众越多越好，而且要尽量覆盖到主流人群。所以选择媒介的时候，一 定要够大，位置要好，粘性要强，才能触及到更多目标用户。 一个媒介大不大，往往体现在其日活与月活数，毫无疑问，央视覆盖的人群数最多之一。 我们把媒介比作池，用户比作鱼，如果池太小，则鱼太少。所以很多朋友在社区投放时，一般投放 一周或一个月就不在投放，该触及的用户都已经触及了。 现在有很多人做微信大号转发，我相信效果只会越来越差，因为一个微信公众号覆盖不了多少人群 ，但是微信公众号的位置好，媒介粘性强，阅读习惯和大 V 号召力都很好，所以目前效果是不错的 ，未来肯定不会太好，小众渠道。（写这篇文章的时候，微信大号的效果已被验证，效果下降之快 ，令人惊舌， 2014 年初，有不少企业通过微信大号获客成本在 100 以内，并且质量奇高） 我们选择媒介的时候，过去是电视报纸，还要选择黄金位置，今天依然是这样，大媒！黄金位置！ 还要考虑媒介的粘性与品牌度，有些媒介虽然覆盖人群多，但是逼格不够，不够主流，选择时就要 慎重。一般而言，新闻阅读、视频类媒介最适合投放。 定理一：理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本 比如应用市场有推荐，排行榜，热搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对 单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标， 第一是质量度，第二是品牌度，在后面针对各渠道分析时，会结合讲述这两个指标对流量的影响。 定理二：流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道 每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢