互联网旅游创业,巨头垄断格局下怎样寻找方向？.pdfVIP

互联网旅游创业， 巨头垄断格局下怎样寻找方向？ 7 月30 日下午，人人都是产品经理旗下起点学院主办的《起点学院公开课》线下沙龙活动在 北京成功举行。路书科技创始人兼 CEO 程小雨与大家分享了关于 互联网旅游创业，巨头垄“ 断格局下怎样寻找方向？ ”的内容。 大家好， 我是路书科技的 CEO 程小雨， 很高兴受【人人都是产品经理】的邀请和大家做这个分享。 先简单介绍下我的经历。我是湖北襄阳人，创业之前，在纽约的一家投行从事跨国并购顾问工作， 帮助外资收购和剥离亚洲业务，也帮助一些基金项目 和企业家做并购退出。这之前在一家纽约的时 装集团战略部，做亚洲市场策略和电商策略，以及 旗下品牌的合资、许可经营等工作。这两段经历 ，都涉及到战略管理工作，包括行业分析预测、 消费者洞察、竞争分析和策略、企业估值和财务预 测等方面。 2014 年底我和合伙人创立路书科技，在互联网方面，我还是一个新人，而在战略方面 ，我常常遇到 一些互联网创业者，想要了解又无从下手。今天，我希望能通过分享我们在路书创建过程中的一些 经验帮大家了解战略管理，学会怎样寻找方向，避免迷失。 创业者资源都非常有限，少走弯路少踩 坑就是成功了一半 。我的分享会从在线旅游行业切入，因为这是我最熟悉的行业，但 我相信，各个 行业做企业的思路是相通的 ，大家也可以运用这些方法论，思考自己的创业项目 。 我希望今天在座的各位，想创业的也好，已经在创业的也好，要认真的去思考几个问题。我们都知 道创业不是简简单单，我开心就可以去做的事，因为我们一旦走上这条路，就会背负着一个团队的 职业发展和理想。 今天分享的主题是巨头垄断格局下怎样寻找方向。首先我会从互联网旅游的市场环境，带大家分析 不同垄断环境下，对新进入创业者意味着什么，在巨头下怎样求生存、求发展。然后，会以 MPP 原 则作为框架，教大家从投资人的角度分析你所选择的切入点是否合适。有了创业的 Idea后，找准切 入点后，怎样建立和保持方向感，少走弯路？是我分享的第三个话题。最后，和大家分享一下，跨 界创业者 在创业中如何扬长避短。 怎样分析创业所处市场环境和竞争策略 What business are we in? 作为 一个伪学霸，我上过五个商学院。而我印象最深 的一句话是： What business are we in? 比如 迪斯尼乐园，他们卖的是门票吗？其实卖的是一个梦想、一次愉快的经历。而演唱会，其实是出租 业务，出租有限的座位。对于在线旅游来说，我们经常会看到的一些平台都逃不开这三大模式： 1）社区：像蚂蜂窝、穷游，是 社区模式，卖的是内容 ，通过 UGC ，通过大家写游记、分享旅行， 从内容来分析出一些精华，从内容里去影响用户的决策。这样的网站是旅游灵感激发类的，刺激大 家出去玩，看上去好玩，但是赚钱也是比较难的一种模式。因为前期的积累很重要，这个期常 达5~10 年。 2 ）工具：工具辅助大家做决策，提高大家做决策的效率， 像行程助手类的工具，印象笔记，帮我 们更好的记忆，以及我们经常用到的日历软件和财务软件等。旅游类线上工具是在 2014 年开始爆发 ，比如大家要做一个行程，需要浏览上几十家网站，浏览上百篇文章，可能还找不到你想要的信息 。所以行程规划类的工具就是帮助用户更好的找到相应的信息，由灵感激发阶段落实到具体的行程 。我们的 路书科技“ ”在打造的也属于工具类的产品，后面还会再提到。在工具领域也出现了很多创业 型公司，比如大家比较熟悉的：飞常准、航空管家、航旅纵横等。 工具类产品，卖的是效率。 3 ）电商：旅游类的大咖都在这个领域了。电商有个一个好处就是直接接触交易， 容易形成大体 量。最近几年有大量的创业者，在细分人群或者某几个