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互联网的世界，得流量真的得天下吗？ 最近我跟好多香港的二级市场的基金经理在谈流量的问题，真的很验证之前赛富那谁的话， 80% 的 钱都掌握在傻逼手里。我感觉他们对很多事情的认知，都处于天真烂漫的阶段，如果不是处于相对 好的机构，这些人到市场里去，基本上可以被当小白。所以 很多人很牛逼，并非你真的牛逼，只是 你的机构很牛逼，别把自己看的太重要了。 我们的互联网都在说，得流量得天下，真的是这样的么？ 其实还真不是这样的。我们的互联网世界里有很多人都得到过海量的流量；但是最后呢？都死了。 人人网、开心网，多了去了，都曾经有过巨大的海量流量，但是结果呢？都死了，天下也被瓜分了 。 很大程度上来看， 得流量得天下，这个话是有应用场景的。对于更多的依赖人群特性带有普遍性应 用的产品，流量是有效的；但是在很多场景流量其实是无效的。 我们看到很多产品，其实流量是很大的，但是流量获得之后的用途在哪里呢？看不到，也就失去了 变现的可能。也就是看上去热闹而已。 为流量而流量毫无意义。流量是需要转化的，尤其是屌丝流量，可转化的点其实是很小的，这种盲 目的，不精准的流量用途有限，没什么意思，要比流量，说句难听点的，其实公共厕所的流量也 很大，但是问题这种流量转化成什么呢？ 我看到一些公共场所里通过广告变现，这种流量或许还有点意义吧，但是散乱无序的流量是很难形 成效应的。从品牌角度来看，公共场所的广告给人感觉很 LOW ，不但无助于提升逼格，还降低效果 。而从精准广告投放来看，又找不到合适的产品，这种就是无效流量，你也总不能指望在公共场所 里卖方便面吧？但是同样是流量，在网吧里的流量明显小于厕所的吧，但是他带来的价值就明显大 很多，可以转化为可乐、方便面等一些产品的变现。 流量我自己认为的两个特征： 第一个是精准。 一旦精准，你会发现，哪怕不用海量，也是有价值的。所谓精准，就是你要做的 事情，跟你所获得的客户是对应的。你开个餐馆总是喜欢来一帮吃饭的人，而不是来一帮打牌的人 。你开个金融机构，总是希望来一帮有钱人来存钱，而不是来一帮屌丝来浪费你精力的。 第二个是有横向扩展的现实可能性。 很多流量因为某个痛点进入你的体系，这个时候你要沉淀这些 客户，那么就需要给这些客户提供可以被横向拓展的可能性的新产品；如果无法提供这种产品，那 么客户也很快流失，变得无效。当年开心网，因为偷菜，抢车位来了一帮客户，但是来了以后呢？ 开心网还天天想着开发抢这个抢那个的游戏。然后，然后屌丝流量都腻歪了，嫌烦了，抢个头啊， 就走了。 线下很大程度由于能力有限，容易形成两个障碍： 服务端，由于接待能力有限，真有海量客户来了，其实也接待不了；所以必须在有效接待客户群体 之间实现利润最大化，才是王道。于是流量端就容易变成一个辅助性的入口，而不是依赖性的入口 。他们的低价往往只是辅助性的噱头而已，多了，其实对他们意义并不大。所以很多团购或者其他 一些营销手段，总是以为靠低价引流，商铺都会开心，还真未必。因为不赚钱。 而从用户角度其实也并非真是低价了就会去一个商铺。用户习惯是到了一个地方，会看看有没有 优惠，有了就用下，没有了也就没有了。没人真傻到因为某个地方便宜，然后打车半个小时跑去吃 ，这种可能性微乎其微，所以纯粹低价折扣的营销方式其实也很有限。 我听到很多人说，我们有了流量就可以做这个做那个。事实上，你有了流量，还是这个做不了，那 个做不了；因为不重叠。 有人来吃饭，你非要给他按脚，流量有个屁用。从这个角度想下去，其实我们现在很多超级大流量 的APP ，到最后都一文不值；因为，缺乏变现的方式和可能。 大姨妈这种软件，基本上女孩子都会装，但是装了以后呢？你还真指望在大姨妈上卖卫生巾么？真 卖了，也卖不出去啊；我们要区分很多东西。很多人说，这个产品挺好的啊，我就经常用。世界上 有很多东西，你觉得很好，那么给你提供产品的人肯定觉得很不好，除非你付费。你他妈的免费用 人家东西，当然觉得很好了。 前段时间有人说 UBER 很好啊，刮风下雨天，车都来，还便宜。所以一定能打败嘀嘀打车，我说， 不刮风下雨的时候，你用 UBER 么？他说看情况啊，有时候用滴滴的，我说那不扯淡么。你不好的 时候，想到人家；你好的时候，又看情况，这不是绿茶婊，心机婊才做的事情么？你们对 UBER 来说，其实都是垃圾客户，又想好服务，结果他妈的还要