农药市场销售概述.pptxVIP

农药市场销售;目录;农药销售成功的要素 农药销售所采用的方法 客户和我们合作的动机 农药销售的技巧 农药经销商类型的分析及对策;一、农药销售成功要素;农药销售成功要素; 农资知识——要想做好农药产品的营销的业务经理，首先要具备： 1、产品知识：产品的使用范围，作用机理，防治对象 2、农作物植保知识：基本病虫草害 3、农作物种植知识：作物名称、种植季节等 4、一般农化知识：农药化工产品基本的知识及其防护 ;农药销售成功要素 ——专业知识;农药销售成功要素 ——专业知识;农药销售成功要素 ——专业知识;1、观察力 对客户 用时要短，客户的类型、偏好、意向 对产品 产品的优势、特性、对策及解决的方法 对企业 企业的财务状况 对竞争者 对手的动态、销售办法、以及我们的应对措施 2、理解力 对产品的理解 对客户的理解 对企业的理解 对往来账的理解 对市场销售情况的理解 对竞争产品的理解 ;农药销售成功要素 ——销售八力;农药销售成功要素 ——销售八力;农药销售成功要素 ——销售八力;农药销售成功要素 ——丰富的知识;农药销售成功要素 ——PSC法则;二、农药销售所采用的方法;二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作;二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作;二、农药销售所采用的方法 ——通路的精耕细作;二、农药销售所采用的方法 ——开拓客户;二、农药销售所采用的方法 ——说服;三、判断客户合作动机 ——模式;客户合作动机 —特点;客户合作动机 —类型;四、农药销售技巧;四、农药销售技巧 ——联系技巧;四、农药销售技巧 ——提问;四、农药销售技巧 ——介绍产品;四、农药销售技巧——了解客户需求;???、农药销售技巧——详述、重述产品;四、农药销售技巧 ——客户异议;四、农药销售技巧 ——介绍产品优点;四、农药销售技巧 ——介绍产品优点;四、农药销售技巧 ——总结和销售;五、经销商的类型分析与对策 ——大象型;五、经销商的类型分析与对策 ——功臣型;五、经销商的类型分析与对策 ;五、经销商的类型分析与对策;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:46:0420:46:0420:4612/28/2020 8:46:04 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:46:0420:46Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:46:0420:46:0420:46Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:46:0420:46:04December 28, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。28 十二月 20208:46:04