商品与消费者心理 .pptxVIP

商品与消费者心理 第一节 商品命名与消费者心理一、命名的作用与心理要求作用：引起注意、了解商品、激发美感、刺激购买欲望命名的心理要求：名实相符、便于记忆、引人注意、激发联想、避免禁忌二、商品命名的心理策略以商品的主要效能命名 以商品的主要成分命名以商品的外形命名 以制作工艺或制作过程命名以商品产地命名 以人名命名以外来词命名 以吉祥物或美好事物命名以色彩命名以某一商品为举例说明其命名策略。 第二节商品商标设计与消费者心理一、商标：产品的名称，由文字、图形、数码、线条、颜色及其组合构成 标志着产品的质量、规格和特征 具有识别、保护、提示、强化等效用 二、设计时应注意：个性鲜明、富于特色造型优美、文字简洁现代感、引领潮流与商品本身的性质、特点吻合遵从法律规定 商标“孔乙己”热销茴香豆浙江绍兴市鲁迅有家绍兴土产商行，经营炒货生意。这家商店为其生产、销售茴香豆申请了“孔乙己”商标，并由此引来了大量顾客。绍兴土产商行本来只是一家个体小店，营业面积不足20㎡。开店的这家人因有一手祖传手艺，善做炒货生意，尤其是茴香豆味道颇好，在当地有些名气，所以改革以来，该店专门生产销售茴香豆等炒货。起初为了促销，店主利用绍兴籍名人鲁迅笔下的孔乙己喜吃茴香豆的故事，在店里店外画了多幅孔乙己的肖像，在包装袋上印上孔乙己“多乎哉，不多也”的名言。谁知这一招效果相当好，很能吸引顾客。1990年，店主偶尔听人说到商标的事，又悟到有些人大老远地跑到自己店里来买茴香豆不就是冲着自己店里画有、写有鲁迅笔下的孔乙己吗？于是就花300元钱办了个手续，为自己店所生产销售的茴香豆申请了“孔乙己”商标后，茴香豆生意比过去更加红火了。过去，每月只能卖到一二百公斤茴香豆，而打出“孔乙己”商标后，每月竟能卖出1500公斤以上，甚至有些商场找上门来要求批发。绍兴土产商行的如此迅速兴旺发达，使绍兴人无不惊叹“孔乙己”商标的巨大作用。绍兴咸亨酒店后悔没有及早把老主顾“孔乙己”请进来，意欲亡羊补牢，愿出8000元钱转购“孔乙己”商标。可是，绍兴土产商行店主断然拒绝：“别说8000元，就是乘上个10，我们也未必会卖！”经评估，孔乙己商标的无形资产值26万元。 【案例思考】 为什么“孔乙己”商标能给绍兴土产商行带来如此大的效益？ 第三节 商品包装与消费者心理一、包装：最开始用来承载和保护商品，以避免其损坏、散落、溢出或变质 具有识别、便利、美化、增值、联想功能二、包装对消费者心理的作用过程唤起注意----引起兴趣----启发欲望----导致购买三、包装设计中的心理要求色彩协调搭配符合商品性能突出商品特征方便消费者具有时代气息具有针对性第四节 品牌心理策略一、品牌：一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合主要用以识别某个生产者或某群生产者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。二、品牌的心理作用基础：象征意义 情感意义与品牌相关的审美性、情感性文化意韵三、品牌的心理作用过程：品牌认知品牌忠诚9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:1