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试论销售管理工作中对销售人员的激励（基础医学范文） 文档信息 属性： F-00PHXZ，doc格式，正文3074字。质优实惠，欢迎下载！ 适用： 作为文章写作的参考文献，解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。 作者： 佚名 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 搞要 2 关键字：销售管理；销售人员；激励制度；解决对策 2 一、销售管理工作中对销售人员激励存在的问题 2 （一）指标缺乏细化，评价内容狭隘 2 （二）缺乏科学指导，薪酬结构失衡 3 （三）缺乏长远规划，忽视员工培养 3 二、销售管理工作中销售人员激励机制的完善对策 4 （一）注重多元发展，保证机制公平 4 （二）把握激励节点，注重时机选择 4 （三）优化薪酬结构，活化薪酬设定 5 结束语 5 参考文献 6 论文原创声明（模板） 7 论文致谢（模板） 7 正文 试论销售管理工作中对销售人员的激励（基础医学范文） 搞要 摘要：摘要：销售是企业运营过程中的重要环节，有效激发销售人员工作热情，提升销售人员工作能力对于优化销售质量，提高销售业绩有着重要的作用。因此本文主要就销售管理工作中对销售人员的激励进行研究，重点在于探究当前销售管理中存在的缺点和弊端，并从员工激励角度出发，提出可行性的解决意见 关键字：销售管理；销售人员；激励制度；解决对策 销售管理工作核心内容之一就是搞好销售人员激励，通过合理制定激励制度，强化销售人员工作积极性，增加销售人员的干劲和斗志。当前绝大多数企业都将销售管理工作放在首要位置，但是在激励制度、激励方法应用上却存在较多问题，其中最主要的问题就在于评价指标不明确、激励机制不公平、薪酬设计不合理。鉴于此，在进行销售管理工作过程中销售管理部门应对销售人员激励制度进行反思，既要提升对激励的重视，同时也要考虑激励制度应用的现实意义，通过对销售激励制度的优化与完善，改善企业销售现状，强化企业销售团队建设。 一、销售管理工作中对销售人员激励存在的问题 （一）指标缺乏细化，评价内容狭隘 销售业绩是衡量销售人员销售能力的主要标准，但是并不是唯一标准，在对销售人员进行评价过程中除了重视业绩情况外，还应对销售人员的服务态度、合作能力、专业水平等多种因素进行考量。然而现在很多企业并没有注意到这一点，所有评价内容均围绕销售业绩展开，评价内容过于狭隘。这就导致部分销售人员仅重视销售本身，而忽视了对客户的维护、对市场的拓展等。在实际工作中有部分销售人员为了追求业绩甚至会采取欺骗、诱导客户的行为，导致客户对企业产生严重不满，失去对企业的信任，对于企业后续发展造成负面影响，不利于销售工作的长效发展[1] （二）缺乏科学指导，薪酬结构失衡 当前绝大多数企业都将薪酬制度与激励制度紧密结合在一起，并将销售人员的收益与公司盈利进行捆绑，底薪仅占员工薪酬的一小部分，并不能保障员工的基本生活开销，员工绝大多数薪酬都通过提成的形式获得。设置这种薪酬结构主要是为了激发员工的销售热情，让员工与公司结成利益共同体，但是由于底薪偏低，销售人员在实际工作中如果业绩不佳，往往难以维系基本生活。因此，绝大多数销售人员在工作中都承受着巨大的销售压力，为了追求更高的业绩，更多的提成，将所有精力都集中在产品销售上，进而忽视了对其它方面的关注。同时，当前一个销售团队中能够取得傲人销售业绩的销售人员往往数量较小，很多销售人员都难以取得理想业绩，长期无法得到物质上的保障很容易导致销售人员离开销售岗位，造成销售人才的流失。 （三）缺乏长远规划，忽视员工培养 任何一个员工进入企业后都想得到一个长期发展的机会，希望能够在企业中不断提升自己，让自己得到更大的发展。但是当前很多企业并没有考虑到销售人员长远发展的需求，缺乏对销售人员长远的规划，忽视对销售人员能力的培养，仅着眼于当下要求销售人员不断创造业绩，提升销量。在这种情况下，一方面销售人员很难在企业之中找到归属感，无法与企业发展保持同步，进而导致销售人员工作积极性、主动性的降低；另一方面，优秀的销售人员也会因为在企业之中得不到有效的晋升和发展，转而寻求新的就业机会[2] 二、销售管理工作中销售人员激励机制的完善对策 （一）注重多元发展，保证机制公平 销售人员激励机制的设立应基于销售人员视角进行考量，真正了解销售人员的真实想法，基于销售人员的需求对激励机制?M行优化。首先，在激励手段、激励模式的应用上应注重多元化的发展，除了采用传统的薪酬激励外，还应考虑到员工其它方面的需要。例如，对荣誉的追求、对晋升的渴望、对个人能力提升的期许等。鉴于此，销售管理部门可以设置多层面的激励措施，让销售人员能够在物质、精神等方面得到多重满足；其次，要保