中介店长培训.pptxVIP

中介行业的团队建设与店务管理课程;;没有完美的个人;房产中介：“三高”特性的团队;成立期;一、团队五个阶段;豪情万丈，技能低下！;择业、入行动机 ;行为特征 ;策略 ;B、团队制订发展目标 人员指标（熟手、新手、成才率） 培训计划（基础知识－技能－做人） 业绩目标（成本回收、月、季度计划） 团队规则（各项量化考核及行政制度） ;大浪淘沙，技能低下！;行为特征 ;策略 ;经理人的几个关键 ;人员稳定、技能提升;行为特征 ;策略 ;——高产期;行为特征 ;经理人的误区 ;策略 ;——衰退期;行为特征 ;经理人的误区 ;策略 ;二、团队建设常见误区;※江湖道义≠团队精神;※领导个人魅力不可忽视;※慎重提拔业务骨干做管理;※正确看待行业的流动率  （80/20原则）;★ 领导无方会整人;团队领导的精力分配：  7：2：1原则;业务管理——经理人量化;“空降兵”是双刃剑;团队、团体、团伙;提示： ☆默契大于力气 ☆以非功利的内部合作 去抗争功利的外部世界;房产中介团队领导角色定位;三、金牌店长的十把飞刀;招聘四要决： 学会每周招聘 学会站着招聘 学会不去人才市场招聘 招聘新人是明智选择;跑盘反对走马观花 跑盘“四对”诀 跑盘需要生产力 跑盘跑死人只因少激励;没有门槛缺乏吸引 不汰弱就不能留强 行为比语言更重要 知识没有技能重要;员工靠做才能成长 说给他听，看着他做 坚决反对只说不做;二·八定律永远正确 区域政策 二天一次沟通 您的事业伙伴;建立部门培训教材（通用知识、专业知识） 统一技能标准用语（销售话术、接待讲词） 注重销售心理培训（心态、技巧） 强调人际关系重过业务技能;集团作战 羊群效应 作息安排 量化要求;激情来自激励 激励更重精神 激励养成习惯 激励更像黄金联赛;;人品第一位 员工会放大你的短处 德的核心是公正;四、团队激励;团队激励;Thank You!;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Wednesday, April 7, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:50:5817:50:5817:504/7/2021 5:50:58 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2117:50:5817:50Apr-2107-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。17:50:5817:50:5817:50Wednesday, April 7, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2117:50:5817:50:58April 7, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。07 四月 20215:50:58 下午17:50:584月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 215:50 下午4月-2117:50April 7, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/7 17:50:5817:50:5807 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。5:50:58 下午5:50 下午17:50:584月-21