产说会运作管理教材.pptVIP

产说会运作;产品说明会举办的必要性; 产品说明会是 以一对多的方式进行的 保险理念的沟通和引导，多方 （讲师、营销员、主管）共同进行观念 疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户 的购买欲望，进而做出购买决定的销售模式。 ;展业是 零售 产说会 是批发!;产说会的成功运作，是最典型的以点带面的现场销售模式。 它最大程度的降低了营销人 员的展业成本 它是一种有效的现场促成， 减少营销员遭受拒绝的次数 是推荐人或主管同营销员共 同展业，互信互助的直接表现 对于营销员而言，是一次间 接的技能培训;产说会的作用;产品说明会的真实面目;产品说明会的正确定位;我们可能遇到这样的困惑？;为什么呢？;;一 破 会议现场运作是产说会推动的重点！;产说会运作流程一览表;产说会阶段;两大关键点;操作手册目录—会前;操作手册目录—会前;业务员选拔;操作手册目录—会前;目的：对业务员进行专项培训，提升销售技能和销售信心;操作手册目录—会前;客户筛选及邀约;操作手册目录—会前;目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项;目的：与产说会参会人员进行产说会预演，明确注意和配合事项;操作手册目录—会前;会前准备工作一览表;会前准备;会前准备;任何会议成功 与否 会前就能决定 ;会 中;目的：合理使用会场为产说会服务，为客户营造轻松氛围，使客户感到全方位五星级服务;会中运作—入场接待;会中运作—会议开始;会中运作—主讲人开讲;目的：利用各种促成手段，引导客户签单;会中运作—会议结束;会 中;会议评估;会 后;系统追踪;系统追踪;系统追踪;产说会运作流程一览表;客户答谢会 VIP客户理财联谊会 新产品上市推介会 理财产品品鉴会 与公益机构共办的捐助会 大型客户服务招待会 新春客户茶话会 高端客户酒会 …………;一、欢迎篇 主持人开场、流程介绍、嘉宾介绍、破冰 领导致辞 节目表演 二、公司篇 三、理念篇 四、产品篇 五、促成篇 奖品展示、抽奖环节 六、签约篇 现场唱票、获奖合影、氛围营造 ;细节决定成败！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。*** 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。***** 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。**** 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。***** 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。*** 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。****