人员推销策略.pptxVIP

;;;;;;推销过程（1）——寻找准客户;1、接近准备工作 在接近某一特定准顾客之前，对准顾客情况作进一步了解，以设计接近、面谈计划的过程。 制定接近策略 勾划面谈计划 避免或减少推销失误 增强推销信心;推销过程（2）——接近客户;推销过程（2）——接近客户; 销售人员A：有人在吗？我是大林公司的销售人员，陈大勇。在百忙中打扰您，想要向您请教有关贵商店目前使用收银机的事情？ 　　商店老板：哦，我们店里的收银机有什么毛病吧？ 　　销售人员A：并不是有什么毛病，我是想是否已经到了需要换新的时候。 　　商店老板：没有这回事，我们店里的收银机状况很好呀，使用起来还像新的一样，嗯，我不想考虑换台新的。 　　销售人员A：并不是这样哟！对面李老板已更换了新的收银机呢。 　　商店老板：不好意思，让您专程而来，将来再说吧！ ;范例② ;推销过程（3）——洽谈;推销过程（3）——洽谈;推销过程（3）——洽谈;推销过程（4）——顾客异议处理;推销过程（4）——顾客异议处理;推销过程（4）——顾客异议处理;情景案例：;课堂讨论;参考解答：倾听+关心询问+真情赞美+分析原因;推销过程（5）——成交;推销过程（5）——成交;身体素质;六、推销人员的选择;七、推销人员的培训;八、销售人员的激励与评价（1）;1.考评资料的收集 销售人员销售工作报告 企业销售记录 顾客及社会公众的评价 企业内部员工的意见;八、销售人员的激励与评价（3）;;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:24:5900:24:5900:243/23/2021 12:24:59 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2100:24:5900:24Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:24:5900:24:5900:24Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2100:24:5900:24:59March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育???人。23 三月 202112:24:59 上午00:24:593月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2112:24 上午3月-2100:24March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 0:24:5900:24:5923 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:24:59 上午12:24 上午00:24:593月-21