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销售部门月度工作计划表 20xx 一、对销售工作的认识 1. 市场剖析根据市场容量和个人能力客观、  科学的拟订 出销售任务。暂订年任务销售额 100 万元。 2. 适时作出工作 计划拟订出月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议沟 通保证各专业负责人实时跟进。 3. 着重绩效管理对绩效计 划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与追踪。 4. 目标市 场定位划分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的交流 与合作用相同的时间赢取的市场份额。 5. 不断学习行业新知 识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各品位的优异产品提供商以备工程商需要时能实时作好项目配归并能够和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。 6. 先友后单与客户发展优异的友谊处处为客户着想把客 户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。 7. 对客户不 能有隐瞒和欺诈答应客户的承诺要实时兑现讲诚信不单是经 商之本也是为人之本。 8. 努力保持和睦的同事关系善待同事保证各部门在项目实施中各项职能的顺利履行。 二、销售工作详细量化任务 拟订出月工作计划和周工作计划、及每天的工作量。 每天起码打 30 个电话每周起码拜见 20 位客户促进潜在客户 从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可 安排拜见客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客 户在相同或靠近的地址。 见客户之前要多认识客户的主营业务和潜在需求先认识决议人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。 、从招标网或其他渠道多收集些项目信息供工程商投标参照并为工程商出谋献策配合工程商技术和商务上的项目运作。 、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标着重要未办理事项。 填写项目追踪表根据项目进度前期设计、 投标、深入设计、备货履行、查收等跟进并达成各阶段工作。 、前期设计的项目重点跟进起码一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段追踪的项目起码二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并实时跟进和回访。 、前期设计阶段主动争取参与项目画图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。 投标过程中提早两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防备有任何遗漏和错误。 投标结束实时回访客户询问投标结果。 中标后主动要 求深入设计帮工程商肩负全部或部份设计工作准备施工所需 图纸设施安装图及管线图。 争取早日与工程商签署供货合同并收取预付款提早安排备货以最快的供给时间响应工程商的需求争取早日回款。 货到现场等工程安装完设施申请技术部安排调试人 员到现场调试。 提早准备查收文档查收达成后实时收款保证优异的资本周转率。