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交叉推广：移动游戏的新推广模式 编者按】本文作者 @ 沈曌，供职于友盟开发者服务平台，不仅是一名重度游戏玩家，也对国内外游 戏应用市场非常了解，尤其对如何进行应用推广有比较深入的研究。最近，他从自身的玩家角度 出发，结合对游戏行业的观察和思考，写了这篇关于移动游戏如何更好地进行交叉推广的文章，内 容细致详实，图文并茂，值得国内移动游戏从业者阅读借鉴。 最近看到越来越多的游戏开发者开始关注交叉推广所带来的收益。一些游戏只是简单的互相推荐 游戏，而也有不少游戏花费了很多的精力和资源在不断的优化，打磨交叉推广的体验和效果。小小 的手机屏幕上本来空间就不大，还要腾出地方来专门做推广，还有可能影响产品体验，到底是什么 在吸引这些游戏这么做呢？ 今天来跟大家聊聊这个模式，先回答几个基本问题。 什么是交叉推广？ 交叉推广是最近开发者讨论的比较多的话题，其实就是 App 之间的互相推荐曝光，通过流量互换的 方式来获得更多的自己的产品平时无法触及到的独立用户，简称交叉推广。 为什么要做交叉推广？ 付费广告、限免、游戏 Review 站点、论坛、社交网站都是比较常见的推广方式，但或多或少都会 存在效果不明显和性价比低的问题，交叉推广做为一种资源相对来说较容易获得，更易操作，而且 交换回来的用户的质量相对更高一点，对于类似孤岛的 APP 模式，似乎这是一种行之有效的方式来 触及更多的用户。 什么因素影响交叉推广的效果？ 做交叉推广应当注意什么？ 1 ，不要伤害用户体验，和产品风格一致。体验友好的推广，用户不会那么反感，但强行插 入的广告，影响游戏主进程会把用户赶走。 2 ，和优质的合作伙伴换量，好的产品推荐，用户是可以接受的；但是推荐比较差的产品， 用户也会不买账。 3 ，适当的换一些不同的产品做推广，保持新鲜感，也能触及到不同的用户群。 4 ， 流量小，不代表没用，和一些较大的产品做交叉推广时，可以要求先帮他们推一段时间 ，积攒流量，在你的新版本或新产品上线时，让他们在短时间里帮你集中做推广，也是一个 很好的方法，效果也是比较不错，而这个资源，是你不花钱就可以争取的到的。 5 ，跟合作伙伴谈交叉推广，可能会花费一些精力，比如谈合作模式，产品设计，推广时间 ，位置等等，对于中，小团队来说可控性较差，而且也通常没有专人来负责，所以一些第三 方的交叉推广平台会是首选。 6 ，另外，交叉推广入口上线了，不要放在那就不管了，需要不断的做测试，根据统计的数据 来做分析流量和转化率的效果，也是必不可少的运营手段。 讲完理论，我们来看看国外和国内几家产品的交叉推广设计案例。 GLU-Contact Killer Z ombies 第一个交叉推广，玩家启动游戏界面，会弹出一张大图的游戏推荐。 第二个交叉推广，游戏商店界面 设计了三个推广位， More games 和 More gold ， Banner 条 值得一提的是，这些推广入口都是在设计游戏的时候就考虑进去的，从摆放的位置（商店的首页） 和展示的内容都是精心考虑，但并不显得唐突，玩家不会觉得这个界面里到处都是广告。 点击 More games 进入后，进入到一张大图推荐界面，这样的设计体验会比较好，可以传递给用户 更多的信息，点击的转化率会比较高。 另外几点值得注意的是，展示内容有很多暗示， FREE! 、Get it! 、五星，包括很不起眼的白底 No thanks 都在引导用户注意这个游戏，不要过早的关闭画面。 点击隐藏在左上角的 Skip 进入游戏推荐 list ，展示了更多的游戏，可以放 GLU 自己和别人的游戏。 简评： GLU 在旗下游戏的交叉推广上花了不少心思，产品在设计时就很好的利用了各个重要的推荐 位置，而且也提供了较好的用户体验，推广也会比其他的游戏效果好，从开启游戏到游戏过 程中，各种推荐位，各种引导用户看新游戏，但不觉得反感，一个教科书式的案例。 Gameloft-BIA 2 注意到右上角的 “G了么，是” Gameloft 的交叉推广的入口，点开后是 Gameloft 旗下推广游戏的 内容，常玩 Gameloft 的玩家也应该清楚，其他 Gameloft 的游戏大致都有这么一个 icon