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销售主管月总结 销售主管月总结 销售主管月总结 销售主管月总结 销售工作的基本法例是，拟订销售计划和按计划销 售。 销售主管月总结范文一： 繁忙的十月已经过去，在 十 - 月份中间，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助辅助下，很好的达成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此仔细的达成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。 在 - 十 - 月份，我从思想做起，进一步正直对待工作态度，把自己的工作当着自己的人惹祸业，进一步加强干工作的履行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充足的认识到这一点，在- 十- 月份我着重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜吻合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中优异销售气氛中间去， 努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学， 去比，去赶，去拼，去超的优异业务员。现在我对我地区的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。 1、在 - 十 - 月份我对客户情况的关注一刻没有放松， 时刻跟客户进行很好的交流，耐心的开导客户，贯彻我们产 品思想，终于在 - 十 - 月份月初开始了我在福建市场上的第一 单生意，福建 xx-xxx-x 有限公司发货整车 28 吨，其中 cc-800 ，26 吨，硅灰石 2 吨，现款付账，解决了日后要账难 的问题。接着福建福清 xx-xxx 公司发货 16 吨， cc-2500 ， 对我来说是特别的鼓励，我将要更为的努力，更为的有信心 的达到预期目标。 、在服务追踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好追踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或许即将用完要实时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我地区的特点，选 了特殊行业 xx-xxx 行业做为十至十月份为我开展销售工作 的开路先锋，在这个消费群体中间有相当一部分没有需求， 因为他们本身不造粒，而且在福建这个地区本身做 xx-xxx 行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工 作，针对性的追踪客户进行交流和谈判，争取在 xx-xxx-x 行业里面有一席之地，而且 xx-xxx-x 行业用量都是比较大 的。这也是我为何选择这个行业的原因。 4、 我在 - 十 - 月份很好的按照八月份计划的路线， 也充足的达成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料 157 家公司，意愿客户达到 30 余家，成功在用公司产品有 2 家。 5、 在- 十 - 月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在 这一个节日期间， 也是跟客户进行交流的很好平台，过节 送祝福，自然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外此外还 送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的交流。 6、此外在广州举行的展会，更为让我们信心百倍， 感觉到自己的工作是那么崇敬，为中国发展和环保事业做出 不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神 和会议精神，我将贯彻思想为将来在地区发挥更大的作用。 这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少 客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是特别荣 幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就仿佛在 教会我们该怎么花费同样。就仿佛我们到广东来学不学习， 参不参展不重要同样，因为公司已经有详细安排特定人员负 责。就仿佛让我们来花费的，目的就是花费，这就是公司的 实力所在。 7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前 单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公 司都进行了比较全面的认识，考察，剖析。对每一个工作难 点都进行了系统的剖析，并针对实际情况做出有效有用的解 决方案，坚持对待重点一定全面抓， 对待难点采取各个击破， 做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的 解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的 的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事赐予可贵意 见和建议，我在此万分感谢，并定期更正。 销售主管月总结范文二： 一、内部管理运作的回首 及剖析： ( 一) 运作回首： 1、基本解决了不按客户定单发货的现象。 2、公司拟订工衣，并规定着装时间，公司人员有 了较统一的形象。 3、文职工作有了一定分工，工作程序、方法和责 任逐步明确。 4、拟订并实施了新的行政管理制度，逐步规范了 职工行为，出勤等管理视同一律，趋于规范化。 5、客户档案基本成立。 6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛 围。 ( 二) 存在的负面因素剖析： 1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把 老板推