产品促销概述.pptxVIP

第一节产品促销概述1.促销的含义（名词解释）促销就是企业通过一定的方式，讲产品或劳务的信息传送给目标顾客，使其了解，并产生兴趣，最后促使其购买本企业产品的一系列活动。 某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕，为了使消费者尽快知道并购买这款新蛋糕，该蛋糕店就广发宣传单张、优惠券等，并找推销员派发调查问卷以便了解顾客的评价与需要。蛋糕店派宣传单张、优惠券的目的是什么？从中看出促销的实质是一种（ ）活动？促销其实是一种企业与消费者之间的沟通活动。其信息传递方式有两种：单向传递，即“卖方 买方”；2.双向传递，即“卖方 买方” 2.促销的功能作用提供商品信息。提高竞争力。强化企业形象，巩固市场地位。影响消费，刺激需求，开拓市场。营销活动营销活动需求推动策略制造商中间商最终用户需求需求需求拉引策略制造商中间商最终用户以中间商为主要促销对象；人员推销最有效3.促销策略以最终消费者为主要促销对象；广告最有效二、促销的程序制订促销目标 明确促销主题 选择促销创意 拟定促销方案实施促销方案评价促销效果返回策划师牌方便面春节促销策划一、促销时间：2006年1月15日-2月1日 二、促销地点：出售策划师牌方便面的各大超市、卖场 三、促销目的： 1、树立企业形象 2、强化品牌形象 3、刺激销售 4、遏制竞争对手 四、促销活动内容： 1、广告语 买策划师牌方便面 幸福过大年 2、主要形式 以海报、单、人员等为主要宣传方式。 五、促销活动规则 1、买五连包赠精美“福”字两张。 2、买一箱赠精美“福”字两张，精美对联一幅。 3、凡购买策划师牌方便面着均可获得一张优惠卡，下次购买时均可享受不同程度的优惠。 4、单位、团体购买可享受更大优惠六、促销工具 1、海报 2、展板 3、优惠卡 4、福字及对联 七、促销人员 （公司专职促销员和临促员）。 八、促销活动执行 1、落实促销活动规则 2、向光顾超市、卖场的消费者发放宣传海报，重点突出送“福”。 3、向消费者说明并解释活动规则。 九、促销活动店面布置 1、 按规定陈列好产品（陈列成巨大的“福”字） 2、 宣传海报张贴在堆头围当上、导购牌上 ◆ 海报内容表现一：一串红红的策划师方便面组成的鞭炮 ◆ 海报内容表现二：一盘热气腾腾的策划师方便面组成的饺子 ◆ 海报内容表现三：一幅贴在门上大大的策划师方便面组成的“福”字 3、 做好堆头、货架的排列、包装（主要以红色为主。突出喜庆气氛）。摆放好展板（内容同海报内容）。 4、 促销人员服装整齐（服装上印有策划师方便面、福字等）、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作。 5、 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。 6、根据促销实际资金情况，运用其它促销方式进行辅助，主要内容、广告语同超市、卖场一致。 十、效果预测 　本次促销活动在各个销售点的积极合作下，能达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的策划师方便面货架陈列应充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，同时为公司的节日促销积累经验，达到促销目的。　肯德基—市场营销分析 - 肯德基源于美国，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全国200多个城市已经拥有2000余家餐厅。严格统一的管理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾客心里留下了美好的印象。肯德基在中国肯德基自1987年在北京前门开出中国第一家餐厅到现在，来到中国已经26年了。肯德基在中国的26年，是“立足中国、融入生活”的26年，是“为中国而改变，全力打造‘新快餐’”的26年。如今中国肯德基已在450个城市开设了2100余家连锁餐厅。 肯德基在中国的连锁 总有一间在你的附近 肯德基在中国内地开店数突破3000家之际，更改了使用多年的“有了肯德基，生活好滋味”的品牌口号，启用了新的品牌口号“生活如此多娇”。在中国烹饪协会日前发布的年度餐饮百强排行榜上，中国百胜餐饮集团再次蝉联第一名。肯德基标准化服务肯德基全球推广的“” 冠军计划是肯德基取得成功业绩的主要精髓之一。其内容为：渠道成员的选择资金方面： 37600美金的特许经营初始费；800万元人民币的转让费；持续经营的费用地点： 国内中小城市，非农业人口大于15万小于40万；人均消费6000,时间： 从开始申请到转店时间在6个月左右；加盟经营协议的首次期限至少为10年培训： 12周的培训项目；56个月的餐厅管理实习 渠道管理产品定位在产品定位上，肯德基不像麦当劳，麦当劳以汉堡为主打，较为适合欧美人。而肯德基以鸡肉类的产品为主，更适合中国人的