二组中中服饰营销策划书谈寅飞.pptxVIP

海宁中中服饰《营销方案策划书》目 录2014年5.24海宁中中服饰MOCo.标杆店19天强势回归PMC2014-5-18 企划书 内部资料 谢绝拷贝活动大纲1活动大纲活动的目的数据分析活动的时间活动的目标活动的主题活动的目标客户活动的时间活动的组织架构活动推广渠道活动的激励方案活动的货品准备活动的物资准备活动的现场布置现场成交7大方法活动的费用预算活动的动员大会《伟大的公式》马克·乔伊纳活动目的活动目录老店新开，打造星级标杆店老店新开，打星级标杆店文本提前抢占市场先机建立完善数据库，维护VIP文本练兵，提高员工工资文本数据分析目标消费群体调研分析MOCODAZZLE 提倡个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，帮助人们去创造快乐、激情、自由美好的生活，活出生命的精彩。开创休闲时代的个性穿衣方式，成为全世界都市女性心目中首选品牌。DAZZLE引领主流社会高街时尚，为独立率性、追求自由的现代女性而设计，兼具时尚意识和文化内涵。并将内涵与个性融入服装的外在风格中，不受传统规矩与框架的束缚品牌定位目标消费群体调研分析MOCODAZZLE MOCO价格区间：69~3299元推广方式MOCO：满赠、季末清仓DAZZLE价格区间：99~2999元推广方式DAZZLE：季末清仓品牌定位市场分析休眠客户潜在客户忠实客户　目标客户一般客户活动时间：整体推进表端午节-双节活动5月24日正式开业6月1日儿童节活动完善数据库数据老店新开活动中途总结维护VIP老客户5月23日员工启动大会5月23日员工启动大会5月22日活动准备数据分析：13、14年货品件数占比14年春款 26%14年夏装 56%其他 3% 13年秋装 10%13年冬款 5% 销售目标1.2.3.保底目标平衡目标冲刺目标店 铺：25万新开VIP数量：30人试穿率：20%店铺：45万新开VIP数量：46人试穿率60%店长：5.4万店助5.4万导购：8.74万店铺：32万新开VIP数量：39人试穿率50%店长：3.84万店助：3.84万导购：6.08万店长：3万店助：3万导购：4.75万老店新开，强势回归。进店即为VIP15月24-28日，五天活动主题空谈误国，大家一起干，25月29-6月2日，三天3试穿有喜，购买100%中奖有礼6月3-6月7日 五天活动外场主题活动外场主题活动外场主题核子弹1、MOCO.胜女的最后一战2、魔力绽放，牛起来3、强势回归，完美蜕变4、你敢试我就是送5、MOCo.试衣间出大事了活动内容1：进店试穿即送丝袜2：购买即可参加抽奖3：购买转发微信朋友圈即减50元4、电话预约即送小礼品5、满1280送价值298项链6、VIP客户邀约进店即送杯子海量丝袜精美杯子名品项链活动礼品文本组织架构组织架构岗位职责岗位职责活动项目组总指挥全面负责活动内容及人员调配、组织会议、机制设定、目标跟进、指导卖场细节，根据活动进行启动大会，跟进各部门工作进展情况效果。顾问团协助并指导总指挥达成目标，并给与全力支持企划代金券、活动海报、POP、营销核子弹等设计制作店长激励店员，完成每日指标店助协助店长处理店内事务。导购日日精进，确保服务好每位进店客户财务确保财务费用提前到账、每日奖励金额及时到位，所有费用审核。配货中心所有物资到位，及时进行货品调拨，及店内设施设备维护·媒体广告活动推广渠道电话营销短信营销微信营销异业联盟资源整合活动推广渠道1、电话营销事项电话邀约核心执行事项执行人员指导人员目标达成策略时间问题预见对应策略 建立电话邀约小组针对不同类型客户，进行点对点邀约到店，提升客流量。店长牵头组建品牌主管，经理品牌经理负责分工，并设定奖励机制，惩罚机制5月23号前执行不到位时刻跟进执行情况，总结汇报目标客户群分类梳理将VIP客户分成：A类核心VIP，B类VIP C类VIP 睡眠VIP 活动VIP 异业联盟客户潜在资源VIP客户专员创创家长团将数据库VIP进行分类统计不同类型客户，做成电子版交由店长进行邀约执行。5月23开始执行客户重复客户专员认真核对。话术针对不同类型的客户，制定出不同的邀约切入话术。优秀员工，店长及主管。品牌经理开碰头会，集思广益，统一话术。5月22号电话邀约效果调整计划根据现场邀约到店的数量进行调整每日邀约的数量，及邀约话术的调整，及不同客户群的挖掘。店长品牌主管，经理品牌负责人随时根据现场客流量分析，并跟进各区域邀约执行情况，给予相应的指导。活动期间电话邀约的机制针对邀约区域到店数量，睡眠VIP到店数，成交单数设置奖励机制品牌主管，经理总指挥活动启动前开会由下而上制定机制。活动启动前活动推广渠道2、短信营销核心内容微信执行计划执行人员指导人员目标达成策略到位时间问题预见对应策略短信影响力借品牌知名度，活动信息利客户数字化，内容可信度，通过不同的策略：单品策略，