淮安中央新亚置业金陵名府营销策划二期提案报告.pptxVIP

淮安中央新亚置业金陵名府营销策划 二期 提案报告; 产品分析;市场研究篇;市场背景;产品： 区域楼盘现有档次、品质不高； 建筑风格趋同，以欧式风格为主，普遍缺乏具有亮点的建筑风格； 购房者对于产品的整体规划与配套要求越来越高。 户型面积趋同，集中在90－－130平米； 其他： 物业管理水平普遍不高； 广告宣传强调教育面诉求频率高； 商业配套不足。 ;阳光现代城;书香门地;盛世豪庭·城市公馆;区域部分住宅一览表;产品分析篇;土地级别; 基地规模较大，且地块形状较为整齐，易于规划，发挥的余地较大。 基地东邻淮江公路，北靠莲花东路，西临荷湖公园。位于两所中学之间，教育资源丰富； 毗邻新汽车站，出行方便；;基地抗性带来的营销抗性：;1;机会（ Opportunity ） 城市化进程：城市化进程及对教育的重视，使更多的人选择到楚州城区安家，而楚州房地产业的发展，会促使更多的人加入购房大军之中； 区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大，价值将得到进一步提升;超越自我，突破市场现有品牌格局;相对同类型竞争楼盘而言;本项目的接纳者们热爱生活，对未来充满信心，眷念都市繁华，并渴望一个独立的、不与父母为伍的、小资情怀的、充满家庭温暖的居所。因此，本项目的客群归结为“城市成长型菁英家庭”。;;1）商业区：打造假日广场和风情商业步行街。 假日广场——借鉴国外Shoppingmall模式，集购物、休闲、娱乐、社交于一体。 风情商业街——立足于满足社区居民日常消费需求，辐射周边。 具体设置建议如下： 大型超市 美容中心 书吧 菜场 小型影视中心 咖啡茶社 假日风情艺术廊 精品店 棋牌室;;3）行政管理区：穿插安排在假日广场和商业街中， 设置与生活紧密相连的市政配套设施，包括社区行政安保、服务等机构。 社区行政管理中心， 卫生医疗站 银行 邮局;;4、营造富有活力的景观街道;建筑设计;户型设计;多层两房户型：;多层三房户型：;景观解析;屋顶花园;——产品分析;智能小区;本案物业配套服务建议： 公共项目（不另收取费用） 1）二十四小时保安，消??和车辆管理； 2）公共场所保洁； 3）公共绿化园艺保养和培植；4）住宅区生活垃圾收集和清倒； 5）公共设施的维修和保养； 6）电话及访客留言转告； 7）组织区内业主联谊活动； 8）代收代缴水电费； 9）代请家教； 10）代收代缴有线电视费； 11）代办报刊订阅和收发、邮件收发； 12）代叫出租车； 13）代请保姆； 14）代聘装潢设计、施工单位； 15）代订飞机、轮船、汽车、火车票； 16）私宅报警器日常检查和维护；17）大件物品搬运（区内）。 专项、配套有偿服务 1）各项健身、娱乐活动； 2）餐饮、酒吧； 3）保健、医疗； 4）美发美容； 5）临时照看孩童； 6）钟点清洁； 7）老人、病人的护理； 8）礼仪服务； 9）礼品速递（限于市区）； 10）代管房屋； 11）代理房屋租赁； 12）机动车辆清洗； 13）四季暖房花卉供应及代为养护； 14）住宅水电设施的维修（免人工费用）。 ;营销推广篇;品牌策略;战略背景;战略思想;企业形象塑造;3）塑造顾客满意系统 需求决定市场。行销目标实现的前提就是满足需求。因此顾客满意度成为品牌行销的最终评估准则。 A、建立沟通渠道：客户通讯 B、客群分类研究及建档：客群调查 C、顾客满意保障体系： 保障措施； 客服中心； 执行标准评价体系。 ;4）企业品牌形象定位 中央新亚置业：建筑理想生活 从消费者的角度出发， ——“建筑你的理想生活，从懂得你的生活开始。” 从住宅开发的发展而言， ——中央新亚追求建筑一个更有深度的住宅目标。不仅仅是关注住宅的功能本身，而更深入关注住宅“性能”。 从开发商的角度出发， ——“建筑理想生活”是中央新亚致力于营造一种理想生活的过程，而不仅仅是建筑水泥钢筋，更多地深入人文关怀，从精神层面上关注住户的体验和感受。;区域地位;项目形象定位及