分析市场营销机会.pptxVIP

;1;2;3;;5;6;7;8;计划形成和执行 ;2、营销过程;11;4、营销调研程序 六个步骤;; 购买者行为受到四种主要因素的影响-文化因素、社会因素、个人因素、心理因素，其中文化因素的影响最为广泛和深远。;15;购买角色: 典型的购买过程就是由下述步骤组成： 问题认识、信息收集、可供选择的方案评价、购买决策和购后行为。 ;;18;19; 一般而言，分析竞争对手时要监视以下三个变量： ;21; 案例1、宝洁 美国市场最有经验的日用消费品的市场营销者，在市场参与竞争的39个类目中19个是领先品牌，平均市场占有率接近25%，他在市场中领先地位依靠以下原则： 了解顾客，战略清晰，产品创新，质量改进，产品线扩展，品牌扩展，多品牌战略，广告和媒体先锋，积极进取的销售队伍，有效的销售促进，品牌管理系统，顽强的竞争。 ;在顾客导向和竞争者导向中平衡： ;;;目标营销，包括三个步骤：;细分的层次和模式;;细分消费者市场和企业市场的基础 消费者市场主要细分基础：消费者特征和消费者反应。 ;市场目标化 评估和选择细分市场 在评估各种不同细分市场时，公司必须考虑两个因素：细分市场 结构的吸引力，公司的目标和资源。 五种目标市场模式： 密集单一市场 有选择的专门化 产品专门化 市场专门化 完全覆盖市场;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:10:2510:10:2510:104/8/2021 10:10:25 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2110:10:2510:10Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:10:2510:10:2510:10Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2110:10:2510:10:25April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 202110:10:25 上午10:10:254月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2110:10 上午4月-2110:10April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 10:10:2510:10:2508 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:10:25 上午10:10 上午10:10:254月-21