《旅游市场营销》项目八.pptxVIP

;;;;一、旅游营销渠道的概念;;;三、旅游营销渠道的类型;（二）按流通环节的多少划分;2．长渠道;;（三）按同一级旅游中间商的数目多少划分;宽渠道;（四）按旅游生产者所采用渠道类型的多少划分;;;;;一、旅游中间商的类型;（二）按是否拥有旅游产品的所有权划分;;三、旅游中间商的评估;（三）费用评估;;;;一、选择旅游营销渠道的原则;二、影响旅游营销渠道选择的因素;;目标市场的特点：包括旅游者的购买习惯、目标市场的规模和地理分布等。若旅游者购买频率高、单次购买量少，应选择较宽的营销渠道。若目标市场的规模很大，应选择较宽、较长的营销渠道。 竞争状况：竞争不激烈，可选择与竞争者类似的营销渠道；竞争激烈，则应尽可能选择与竞争者不同的营销渠道。;资金实力：资金雄厚的旅游生产者，可采用直接渠道，也可采用间接渠道；而财力较弱的大多选择间接渠道。 销售能力：旅游生产者在销售力量、销售经验等方面具备较好的条件，可以选择直接渠道；反之，则应选择间接渠道。 管理能力：旅游生产者渠道管理能力的强弱会影响营销渠道的长度与宽度。;旅游中间商的销售能力、销售意愿、企业信誉、维护成本等，都会影响旅游生产者对营销渠道的选择。;三、旅游营销渠道管理策略;（三）调整营销渠道