商业模式之道.pptxVIP

道商业模式之世上最成功的商业模式缔造者不是乔布斯，而是佛祖释迦牟尼。不卖产品卖价值观全球最大的连锁体系全球最大的旅游地产客户自动上门忠诚度极高覆盖面极广员工自愿不用广告不用税收占有名山大川等稀缺资源占有政府等权利资源一个创新的商业模式会颠覆一个行业、开创一个时代商业模式：就是公司通过什么途径或方式来增加价值！ 如何让一个普通人成为比尔盖茨的女婿一个老和尚问小沙弥：如果进一步则死，退一步则亡，应该怎么办？这就是商业模式：创造差异化的客户价值，设计独特的赢利方式颠覆行业传统规则，实现自我可复制扩张，进而通过核心资源的掌控建立高竞争门槛，最终构建出系统性的价值链体系和和谐的生态系统。商业模式12招道：一条正确的道路，没有现成的金子，却能使上路的人找到宝藏的钥匙最优成分系统模式利润乘数模式基础产品模式商业模式12招之一： 最优成分系统模式案例：一家实力弱小的中小企业如何在众多成熟的大的乳品品牌市场竞争分一杯羹?高利润点在哪？酒店、酒楼、酒吧高档佐餐饮品确定品类身份格调----卡士----CLASS情调----卡士----CLASS KISS品位－－高档的佐餐饮料形象文化个性－－欧洲山地人家最优成分系统模式将生产和销售分成若干子系统，分析每个子系统的获利能力。稳低利润区，进高利润区。行业基本利润区高利润区饮料超市饭店、酒吧、自动售货机影视制作拷贝销售融资、跟片广告房地产销售升值、融资咖啡食品店西餐厅、咖啡屋轿车销售保险、保养、融资商业模式12招之二： 品牌势能模式打造强势品牌产品的延伸、应用与授权目标群的界定是关键品牌的保护是保障年近4亿年突破10亿年3亿，40%占有第一品牌销售额2000年的7.85亿元,跃升为2010年的50亿元3年6个亿，2011年突破10亿电影放映，发行拷贝、录象带40%的收入来源电影和公园相互促进特许授权、出版、零售（服饰、鞋类、婴儿服装、寝具、玩具、家居产品、食品、个人用品、电子产品）3000家授权商、10万种产品迪斯尼动画商业模式12招之三： 基础产品模式后续产品潜能巨大基础产品耐用，后续产品低质易耗基础产品与后续产品接口特殊化，不可替代道：跑在前面的骑手永不担心尘土飞扬，永远面对清新的空气和无际的草原速度模式产品集群模式专业化模式商业模式12招之四： 速度模式案例：ZARA创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。目前ZARA在56个国家设立超过两千多家的服装连锁店。2005年其全球销售额67.41亿欧元，销售数量达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。◢ ZARA首创了时装零售市场上的快速反应概念并一直是这一领域的大师 3 周商店最新时装流行趋势每年都创造出超过 10,000 项新的式样商店设计生产……10~15 天商店与之形成对比，Gap 或 H.M. 在这一过程上需花费 3~5 个月的时间每周两次其结果是：库存降低，存货周转率达到 12次/年◢ZARA：买得起的快速时尚ZARA传统服装企业上货：从设计理念到服装上架平均只需10—15天 订货：每个门店每周两次向总部订货 库存周转：每年达到12次左右新品：每年推出12000多种产品给顾客 年销售服装2亿多件2005年销售额达44.41亿欧元，息税前利润7.12亿欧元(约72.89亿人民币) 上货：国内以快著称的美特斯·邦威，完成这一过程要80天的时间，而大多数服装企业需要6—9个月甚至更长时间订货：一般服装企业每年只有两次订货会库存周转：其它运作一流的服装企业也只能达到3—4次，而国内大多数服装企业是0.8一1.2次 新品：运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款，而国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几 中国2005年销售首位的雅戈尔是167.17亿元人民币 ◢以快速时尚服装为核心、以供应链全程控制为基础的商业模式系统创新:门店店长通过特制PDA直接向总部汇报，总部直接掌握每一间门店的销售情况，同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样Zara可以做到设计、生产、交付在15天内完成。从顾客的需求出发，及时对顾客的需求做出反应。店员依据店铺所在市场的需求和相应的策划开发意见反馈到分管区域的买手主管，区域买手主管提炼总结后，再上报总部买手。创新之一锁定个性化消费需求创新之二提供 “独一无二”的产品价值创新之四压缩的黄金渠道拥有庞大的设计师群，“多款式、小批量”的产品，暂时断货的产品策略满足了消费者需要的不是产品，而是“与众不同”、“独一无二”的消费心理。创新之三通过全程供应链管理，创造快速时尚的稀缺价值IT系统的应用将ZARA的产品设计、生产、配送和销售迅速融为一体，让ZARA的供应链“转”得更快。正是因为在信息应用方面表现卓越，才使得ZARA拥有如此惊人的速度。创新之五重金打造信息系统Zara有出色的全程供应