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得物（毒）与识货竞品分析报告 PAGE 1 得物（毒）与识货竞品分析报告 编辑导语：现在的年轻一代对生活的品质逐渐提高，追逐潮流的年轻人也越来越多；特别是年轻人对球鞋这方面更是重视，在网上买鞋后要查到底是不是正版，于是“得物”和“识货”出现了，它有一项功能可以验真假；本文作者对此软件进行了详细的分析报告，我们一起来看一下。在各大电商平台“物美价廉”这一名词在很长一段时间里充斥在我们的脑海里；但由于消费者的消费观升级，尤为是90、00后年轻一代人更为注重品质，在莆田假鞋遍布全国乃至商户都分不清真假时，用户在线上购买商品难辨真假；这时“得物”（毒）与识货以专业素养出现在大众视野，这种提供专业鉴定服务和垂直耕耘潮鞋的平台深受用户喜爱。一、体验环境二、行业与市场分析1. 行业分析1）政策层面2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运营成本，来鼓励电子商务的发展，管理政策趋于完善；且行业得到了国家和政府的重视，电子商务是“十一五”规划的重要组成部分。这进一步明确了我国发展电子商务的目标，同时也提升了电商行业服务体系。2）经济层面在消费升级的大背景下，消费者的消费观已经由物质层面转向为精神层面，从当初的“穿的暖”变为现在的“穿的好”；年轻的新兴消费者也更为注重品牌的价值，更为青睐产品本身的文化。潮流市场文化的追捧热度持续增长，根据尼尔森全球潮牌大数据报告可知：中国 2017年潮牌的消费增速达到 62%，是非潮牌的3.7倍。（数据来源：尼尔森）由此可见由于消费者的消费升级，所呈现出的市场也由此发生了翻天覆地的改变，越来越来人对潮流文化的认可度大大增加，对于商品本身的价值/质量更为看重。3）社会文化层面随着NBA的发展，篮球运动逐渐在大众中风靡，篮球巨星们在缔造自己的传奇同时也带火了球鞋装备；越来越多的球迷追捧球鞋、球鞋文化与嘻哈元素的有机结合便受到了许多人的追捧，随着90、95、00后成为大众娱乐和消费的中流砥柱，潮流文化逐渐成为一种主流文化。从Instagram2017年用户图片分析来看：近31%的用户把潮牌作为分享照片的主要或相关元素，可见潮流文化影响力不断渗透，催生潮流市场的崛起与爆发；与此同时，近三年淘宝天猫潮牌市场交易规模逐年提升。（数据来源：艾瑞数据）4）技术层面随着互联网支付的兴起，网银、第三方支付、移动支付这三种支付技术的越加成熟；让用户在网上购物，支付方式越来越轻松，用户也更加青睐于网上购物，由此电商行业才得以繁衍至今。2. 市场分析鞋服是人们必不可少的东西，随着时代发展，人们生活品质提高，对衣物、鞋子的要求也不简简单单仅是满足用户最基本需求，好看和吸引眼球成了新需求；这也促进了对潮流鞋服的消费，在互联网时代，线上消费也早已成为消费的主战场。（数据来源：艾瑞数据）由上图可见运动鞋市场在逐年扩大，尤其2016年以来增幅最为显著。目前平台面向人群为年轻人，其中不乏已经结婚生子的人针对这一类人群平台可以在其中加入童鞋，童装垂直模块。线下获取球鞋、潮服的渠道单一，并且货量少，除部分一线城市有线下专卖店发售，其他城市的消费者线下购物成本高，因此线上的发展成为主要趋势。但是线上的购物渠道消费者真假难辨，用户急需一个正品保障平台；此外C2C模式解决了“求购无门”的窘境；因此，线上独立平台成为消费者更为需要和信赖的线上购物方式。3. 盈利模式分析1）得物（毒）商品交易模式：C2C模式，为卖家、买家提供交易平台，收取手续费。得物（毒）的卖鞋手续费收取制度：装备鉴定：平台鉴定服务收取费用，平台金币可以充值，现金金币比为1:100，一人民币等于100金币，鉴定一次需要5元，新用户有免费鉴定服务机会。得物完整商业模式：2）识货商品交易：C2C、B2C模式，用户出售二手球鞋，平台收取分成。广告收益：首页有广告位，收取广告费。其他电商平台合作：其中含有其他电商平台：淘宝、京东、天猫商城等，为他们提供底价资讯，可跳转至该电商平台，收取一定费用。识货完整商业模式：三、竞品分析1. 得物（毒）2015年，虎扑孵化的“毒”APP上线。最初，“毒”的功能只仅仅是一个信息交流和球鞋鉴定的平台。?2018 年“毒”APP1.0正式上线。2019年“毒” 目前是国内最大的球鞋转卖平台，通过C2B2C的模式，作为中间鉴定方和平台方，将买卖双方精准对接。2020年1月1日启动品牌升级，正式更名为“得物App”，新更名的“得物App”专注打造新一代潮流网购社区。2. 识货2014年，早期的识货是虎扑旗下的导购网站，主打内容以推送运动、潮流、生活等方面网