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弱关系链社交产品竞品分析报告 PAGE 32 弱关系链社交产品竞品分析报告 陌生人社交，有人是完全不够的，必须依靠平台吸引住用户，且让用户在平台持续产生有价值的内容。本文目的：了解主要竞品的情况，帮助规划自身产品路线，找准产品自身定位。一、竞品选择主要以陌生交友、地理位置、兴趣或话题、feed流等相关产品为主的社交产品作为竞品选择依据，选取以下竞品：二、陌生社交行业分析2.1市场规模艾瑞数据显示：截至2016年12月，我国手机网民数量达 6.95亿，占网民整体规模的95.1%，较2015年提升5%；其中即时通讯类应用的用户使用率高达91.8%；44.2%的用户经常使用陌生人社交应用。陌生社交市场存量规模巨大，且根据艾瑞的调研，高端用户更乐意使用陌生社交应用。2.2 盈利情况目前此类社交产品主要的盈利方案有：直播（陌陌），增值服务（陌陌、微博），移动营销（陌陌、知乎、朋友圈、微博），移动游戏（陌陌），周边产品（知乎）。陌陌85%的收益来自于直播业务，较第二季度的80%有所增长。探探依然处于应收探索阶段，目前正在灰度测试会员服务功能。知乎目前已知盈利方式主要有：APP开屏及首页信息流广告，知乎阅读与书籍销售，Live、付费咨询的知识共享经济等，不过知识共享应该处于推广阶段，并未未收取中间费用。朋友圈依托于微信而存在，已知主要以基于LBS精准推送的广告为营收来源，不排除以后会有更多的盈利方案。微博营收主要分为广告和非广告，最新财报显示其中广告营收占比87%，广告形式有APP开屏、微博动态信息流广告，及与微博用户合作的推广收益分成。脉脉的商业化之路：会员增值20%、广告（80%）及招聘，据称其已基本实现盈亏平衡。根据新浪财经的数据：陌陌2017财年前三季度净营收9.3亿美元，净利润2.2亿美元，上年同期净利润为6150万美元，同比增长258%；最新市值48亿美元；而微博2017财年前三季度净营收7.72亿美元，净利润2.71亿美元，上年同期为7580万美元，同比增长257%，最新市值240亿美元。陌陌和微博2017财年前三季度收益接近，也都同时保持高速增长，但是市场估值却相差近5倍。可能的原因有：陌陌严重依赖直播的收益，其持续性未得到市场验证，而微博的广告营收在预期时间内能保持持续性地高增长；陌陌基于陌生人即时社交的场景，用户增长率呈下滑趋势，且大部分的用户粘性未能有更好地突破，而微博的用户量依然保持更高的增长率，且通过信息流的浏览能更好地控制用户粘性；陌陌基于IM即时通讯的应用环境，广告、增值服务的营收场景较为薄弱，变现能力不强，必须借助新的业务功能（如直播、游戏等）或商业模式作为突破口。2.3 增长态势艾瑞数据显示：2016年中国社交广告规模为239.6亿元，预计到2019年将超过800亿元，年均复合增长率达50%。移动端社交网民将占社交网民规模的85.9%，同比增长率为6.3%，中国移动社交网民占总体移动网民的比例接近90%，同比增长率高于全球水平，但仍为10%。艾瑞分析认为，随着移动互联网发展趋于成熟，全球社交网民与移动社交网民的增长将逐渐接近饱和，人口红利逐渐消失，移动社交的发展需要从关注用户增量向关注用户存量转化，产品间的竞争将持续加剧。根据过往经验，用户对社交产品的需求会持续性地发生变化，需要通过产品功能的微创新，及亮点功能的差异化提升产品本身的竞争力；用户的移动社交习惯培养完成后，其对垂直和个性化的社交需求将逐渐显现出来，并可能形成新的蓝海。三、竞品分析3.1 战略层3.2 范围层3.3 结构、框架与表现层A.陌陌陌陌原本的产品定位应该是陌生人交友的IM聊天工具，但是在用户实际使用时，陌生人交友聊天无法高频，且陌生交友给用户极强的代入感，已很难实现基于IM社交的产品转型；所以陌陌的后期发展中，只能是抓住现有的用户并为其提供新的产品功能，相应地弱化即时聊天模块。而关于聊天功能：除普通聊天功能外，还支持发送红包、位置、音乐、密图、发起游戏，和腾讯IM产品相比，既有较好的聊天体验和完善的功能，同时又具备一些差异化的功能。作为陌生人社交产品，陌陌具备多个认识陌生人的入口：首页-附近的人——根据地理位置的远近呈现附近的用户；消息-好友-好友推荐——含查找搜索好友、通讯录/微信/QQ好友、推荐好友等功能；首页动态信息流/更多-附近的群组——；除了首页“附近的人”之外，其他的功能入口均较深；对于一款陌生人社交产品而言，认识陌生人的层级已经放到很深的层级了，不过陌陌当前的战略重心已偏向于留住现有用户并为其提供更好的产品或服务。陌陌已获取大量有粘性的用户，在具备用