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小而美的虾米音乐，难道早就注定被巨头收购的命运？ PAGE 22 小而美的虾米音乐，难道早就注定被巨头收购的命运？ 被巨头收购的命运注定是要做更广阔的音乐平台，当整个产品的用户规模做到极大时，也就会牺牲小而美。在音乐圈的用户群中存在这样一条鄙视链。用虾米的瞧不起用网易的，用网易的瞧不起用百度的，用百度的瞧不起用酷狗的，然后大家一起瞧不起QQ音乐。QQ、酷狗们：“你凭啥瞧不起我们？”虾米音乐：“不是瞧不起谁，在座各位都是垃圾。”本文试从如下几点分析虾米音乐：功能架构商业模式用户分析用户体验建议盈利总结文章字数7000+，阅读本文大概会花费您10分钟的时间。功能架构今天尝试用思维导图展示一下功能架构，个人感觉描述功能架构时，使用思维导图看起来更加直观方便，对于一些重要功能使用文字突出描述。先上一张虾米首页：思维导图：有几个功能我个人认为比较好也比较重要的：本地音乐：可以导入Apple Music本地音乐，导入后会对所有本地音乐进行分析，根据分析结果生成个性化推荐，提高个推音乐的准确性。精选集列表：更加容易“发现音乐”！今日推荐歌曲：系统每日推荐30首歌曲曲风流派：对音乐更详细的分类！猜你喜欢：个性推荐评论区：总体来看评论的质量、认真程度、专业性高于网易云音乐。罗列出这几个重要的功能点后，可以看出与QQ音乐、酷狗音乐等产品不同的是，除了满足高音质试听、下载，虾米音乐更注重“发现音乐”，在满足用户最基本的听音乐需求基础上，为用户提供更多发现好音乐的途径，给用户意外之喜，提升用户体验，提高用户使用频次，提高用户使用时长，提高用户参与度。我也会在之后的章节对以上罗列出的重要功能进行详细的解说。商业模式虾米音乐诞生于2006年，当时还没有移动互联网，PC时代虾米音乐的载体是虾米网。最早的时候还不叫虾米网，叫EMUMO，取的是EARN MUSICMONEY，可能是觉得这三件事物是人生中最有乐趣的吧。我个人是这样认为的。创办虾米网的时候，创始团队可能想的比较多也比较好也看清了音乐市场的问题，音乐市场庞大，用户有需求，歌手不赚钱，我们要改变这个现状！但在2006年，那个年代互联网盛行，通过电脑复制一首歌曲的边际成本几乎为零，并且当时对互联网音乐版权的监管不严格。所以，虾米网上的音乐基本上都是…你懂的。但当时行业内的音乐网站都这样，没有例外。所以我从两个阶段分析其商业模式。而两个阶段的划分条件是一个事件，2012(3)年被阿里收购。第一阶段虾米音乐网创办早期，处于理想主义阶段，要改变音乐行业现状。于是策划产品，给产品定位，产品定位今日在虾米网官网依然清晰可见。即“高品质音乐”，“发现”，“分享”。一般给产品定位后，接下来的发展都会按照产品最初的定位来做（大部分失败的产品要么是跟风要么是定位失败要么是不断定位），而虾米接下来的动作都是围绕最初的定位来做，并且做的十分好。而在当时，虾米自称有P2P的付费分享商业模式，即希望用户或者音乐人将自己的音乐作品上传到虾米网，这些作品可以分享给虾米网的其他用户，而其他用户想要下载的话，需要支付一定的虾米币。用户需要为每一次下载付出0.8元，而上传者则可以得到0.2元收入，剩下的0.6元中，0.4元用于唱片公司支付版权费，0.2元则为虾米的收入。借助这样的一个平台，虾米希望可以将音乐内容生产、推广、销售全部集纳起来，打通互联网音乐的全产业链。但在后来，对音乐的版权保护日益加强，C端收费难，B端版权要花钱，支出大于收入，自造血能力不足，没有足够的资本难以为继。第二阶段2012年是互联网寒冬，大家回忆一下当时的千团大战。没钱怎么过冬？过不了冬。不管虾米条件怎么好再融不到资就要解散了，可是真的融不到资。最后只能被阿里低价收购。被收购后就有爸爸撑腰了。于是，第一阶段的理想主义情怀可以在第二阶段真正落地。做一些对音乐行业有意义的事，重视版权，让产业链上游的生产方音乐人能真正赚到钱。阿里通过收购虾米也迅速获得了进入音乐市场竞争的门票。所以综合来说，虾米在满足用户最基本听歌需求的基础上，提供高品质音乐的下载，搭建社区，提供平台，让用户发现更好的音乐，后期被阿里收购后，更加注重布局产业链上下游，改变音乐市场现状，让音乐生产者有钱可赚。而除了这些，天生自带电商基因的阿里也可以为其带来一些遐想。比如：从淘宝网的品类发展我们可以看出，最初是实体（如衣服、鞋子，看得见摸得着的），后来开始加入虚拟商品（如点卡，游戏币充值，看不见摸不着的），再后来延伸到越来越多的细分品类。而支付宝和淘票票也可以买到电影票，所以最后看貌似只有一种是没有实现交易变现的，就是音乐。而当时