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对比机蜜和探物，浅析信用租赁 PAGE 1 对比机蜜和探物，浅析信用租赁 本文对机蜜、探物进行了竞品分析，并对信用租赁行业进行了思考。一、背景及目的1. 信用租赁的背景（1）手机、智能硬件等数码产品单价高，更新换代快 ，让租赁消费成为一种可行的的方案。近5年，我国手机出货量一直保持在4.5-6亿部之间，预期未来几年也将保持在这个范围之内，而且每年用户由于产品更新换代 有3亿-4亿的手机处于报废闲置状态；2013年中国智能硬件产业市场规模仅为33.1亿元，而2016年，中国智能硬件产业市场规模已达1039.8亿元。从增长率看，中国智能硬件产业正在迅速扩张，平均增长率大于150%。但对很多智能硬件发烧友来说，购买只为尝鲜体验 ，加上还没有完全成熟，而且产品更新迭代速度很快，导致大部分产品都处于闲置状态。因此，租赁短时消费成为了人们的一种选择。（2）共享经济的火爆打破了旧有的消费习惯。2016年以来，共享单车、共享充电宝、共享衣橱等等概念迅速升温，说到底走的都 是分时租赁的模式。用户们在心理上迅速接受了交部分押金甚至免押金来获得按次按月租赁产品的服务，不再在意所有权，而重视使用体验，这带动租赁业务的兴起。（3）个人征信业务的完善良性驱动了消费租赁的正向发展。（4）押金是租赁行业为了控制风险的举措，然而却一直是阻碍市场发展的障碍。对企业来说，收上来的押金并不能作为企业现金流，法律也禁止企业挪用用户押金；对个人来说，高昂的押金也阻止了很多人进入门槛，所以取缔押金是市场的大趋势。芝麻信用作为目前市场占有率最大的非官方征信机构，一直积极地在推进信用租赁免押金服务。报道称：“芝麻信用目前已经覆盖了21个行业，提供300个以上的品类的免押金服务，有近2600个商家加入到了芝麻信用的免押金计划。据统计，每个接入信用体系的商家，平均月订单增长率达到61%，用户数的增长率也有近90%。目前为止，芝麻信用已经累计为4000万用户免去了425亿押金。”2. 调研目的目前做租赁信用租赁平台的公司大都在起步阶段，挑选了两家在互联网圈发展备受关注的公司机蜜和探物，2017年9月机蜜获得预鉴资本领投、奇虎中财跟投的1.05亿B轮融资，2018年4月探物获得蚂蚁金服数千万元的天使轮融资。在其他公司都属于刚刚萌芽阶段，机蜜和探物属于行业的新兴力量，而双方作为直接竞品，可以通过对比分析，来了解两者的发展情况，进一步预测行业趋势。二、机蜜和探物对比1. 基本情况对比2. 重资产、重服务、资金链主导着生死根据基本情况对比，两个都属于发展的早期阶段：机蜜完成B轮融资 ，从开始的手机信用租赁业务和维修，扩展至3C数码的租赁和智能科技产品租赁，拥有完善的产品线和较强的造血能力，根据铅笔道科技媒体采访创始人透露，现在每月的净利润已经达到200万，按照这个数据来看，机蜜是有可能在信用租赁的赛道中实现突围的。探物旨在建立一个类似于极客用户社区，交流、分享、发现新的科技产品，智能科技产品和手机租赁的方式是目前唯一盈利增长点，而在手机租赁优势并不明显的情况下，新奇科技产品租赁又偏小众，面对赛道上众多竞争者，探物会走的很艰难。3. 供应链和风控体系是业务流程的核心信用租机的供应链比较复杂，要从上游拿到大量的设备，需要有良好的拿货渠道，而且成本也不低，资金缺口很大，这需要企业有低成本的资金来源；下游对于用户资质的审核与风险控制能力非常重要，当手机到期回收，设备残值的处理能力也是非常大的考验。供应链决定着整个服务流程的成本和效率。从这一点看，探物针对新奇科技产品的租赁在渠道上没有太大优势，智能硬件在C端的市场整体表现乏力，叫好不叫座，大部分硬件厂商还是传统的拿货代理的方式供货，而租赁为了减少资产成本，满足短时尝鲜体验，必须依靠同一个产品高周转率，提高租赁次数来实现租赁利润最大化。也许正因为如此，探物增加了手机租赁的业务，扩充产品线，获取现金流。机蜜在线下租赁和迪信通签订了排他协议，垄断了迪信通这一个运营代理商，铺开了线下租赁入口，增加线下自提点，能极大降低机蜜的运营成本。从36氪得知探物在深圳、武汉、杭州、厦门、北京等地铺设了线下体验点，但是不可能采取自建体验点这么重的运营模式，明显扩张速度机蜜是远超探物的。信用机制解决用户门槛，风控体系帮助降低租赁产品的安全风险。芝麻信用授信过程在调研背景里我们提到芝麻信用极大促进了租赁模式的可行性，用户免去了押金的高昂门槛，加大的违约的成本，保证租赁使用的正常运转 ，再通过租赁合同中对产品使用的损坏、丢失等处理条款，保障了产品的安全。两个公司都开通支付宝的生活号，用于用户绑定授权芝麻信用，从不同领域背靠大树，机蜜投资方为