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如何通过宏观的竞品分析，得到有价值的信息？ PAGE 1 如何通过宏观的竞品分析，得到有价值的信息？ 新业务、新产品的开拓，离不开宏观层面的竞品分析，本文通过介绍笔者总结的方法论，帮助产品经理掌握宏观竞品分析思路，快速得到有价值的信息。在我们产品经理的工作生涯中，总是离不开竞品分析。但是面对海量的竞品信息，我们也许会找不到一条好的分析思路。本文分享笔者自己总结的一套宏观分析方法论，通过对多个竞品的组合分析，进行自我头脑风暴，快速得到有价值的信息。一、应用场景首先说下本方法论的两个应用场景：（1）需要快速熟悉一个新产品，理解业务模式、商业模式这在我们接手一个新产品时会用到，对于一个完全陌生的产品，我们首先会去了解和分析这个产品本身，以及它上下游的产品，以便了解它自身的业务模式。但是单纯的分析他本身，我们对产品的理解或许还不那么深入，这时我们如果借助类似的竞品，通过横向对比这些竞品以及它们的上下游，可以触类旁通，可以从更宏观的层面来理解我们自己的产品。本质上也就是去发掘这一类型产品的底层逻辑，因为实际上很多产品的模式在表面上看来不同，但底层逻辑是相同的。（2）在产品设计或者迭代功能设计遇到瓶颈的时候我们在做新需求分析和设计时常会碰到瓶颈，困在一处难以前进。这时候可以通过多个竞品横向对比，来激发自己的灵感。记得以前学习网上的课程时接触过一个方法论，大意是在纸上列出多个产品，进行组合连线，通过不同产品的组合思考结合后的业务能不能行，以此来激发灵感。本方法也是类似的道理。二、分析步骤接下来展开说说具体的分析步骤：1. 不拘泥于本行业，寻找业务有相似性的竞品首先我们要选择合适的竞品，不要拘泥于本行业的直接竞品，因为大部分产品经理对于本行业的竞品早已熟悉。从其他行业中选择和我们的产品有类似、相通点的产品，更能带来突破性的启发。我们或许都曾遇到过这样的困境，我们在思考一个新业务如何去突破，或者思考某一个功能如何设计的时候，想遍了各种思路、翻遍了已知的竞品，却仍然想不到突破的方式，也就是遇到了瓶颈。这时候就应该去看一些不同行业的竞品，获取更多的思路。另外，最好选择已经是比较成功的产品。很多人认为，其他产品的成功，是一个多维度复杂因素导致的结果，是不可复制的。我们自己的产品和它们有着这不同、那不同的情况，也就没办法借鉴。但是为什么笔者认为仍有借鉴意义呢？那是因为我们对竞品的成功原因分析的维度还不够多。实际上成功的因素不论多么复杂，都是可以拆分的，如果某些拆分后的细分维度上和我们相似，那么也具有思考和借鉴的意义。2. 列举所有竞品的上下游产品，绘制竞品层级地图分析竞品时，不只是分析所选的这个竞品，也需要把它的上下游产品（或者业态）也列出来，分析他们的业务模式、互相之间的关系。当然也有可能所选的竞品当中，本身就有上下游关系，这种情况就直接在图中排在一列。如下图：3. 横向对比，将我们的产品也对应加入到图里同级别的一行中另起一列，列出我们自己的产品在这张图上所处的位置。正确的方法是思考业务的相似性，从而找到我们自身产品在地图上是对齐哪一行。在正确分级的基础上再做分析，我们能得到更多宏观层面的启发。如下图：4. 分析同一层级的其他产品，它在与我们产品类似的业务上，是怎么处理的，标注在该竞品旁边竞品层级地图确定好后就需要结合竞品的业务进行对比思考了。对于不同阶段的产品，以及我们不同的分析目的，所需分析的层面也不同：①从整个产品的宏观角度，分析产品的商业模式和业务模式，如何满足需求、获得产品价值。写在图里竞品/业态旁边。②从功能上或者某个子业务的角度，下沉到“微观”层面，分析竞品如何设计，设计时通过什么思路，避免了什么问题，获得了什么好处。写在图里竞品/业态旁边。5. 深入思考我们的产品，按这种模式做，可不可行如果不可行，是什么限制了我们。而其他行业遇到这种限制，是怎么做的，然后加深思考的层次，这种方式如何应用到我们的产品中。案例分享接下来分享一下笔者在实际工作中的一次方法论应用。笔者所负责的一款产品是一款品牌排行榜类的产品，通过采集业内众多品牌的网络舆情数据，并进行计算得出品牌的分值，进而得出品牌榜，供业内投资人做参考。因为业务升级上遇到了瓶颈，所以想通过竞品分析激发一些不一样的思路。具体的步骤拆解如下：第一步，竞品的选择因为笔者所处的细分行业内没有直接竞品，所以从整个互联网上找类似的产品，最终选择了如下几个:七麦数据。做ASO分析的网站，网站上可看苹果App Store，以及安卓各应用市场的排行榜。该产品有榜单的展现、有对App的数据分析，这一点上和笔者的产品类似，选为待分析竞品。苹果App Store。苹果A