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我的廣告人生 廣告巨人歷久隬新的行銷金律  Claude C. Hopkins , 1866-1932 克勞德.霍普金斯;霍普金斯的廣告行銷金律;貧窮,是一種福份;廣告及銷售心得;我們絕不可以用自己的標準判斷人性,我們想要的,喜歡的東西,可能只投一小部份人所好. 通往成功之路,取決於普通百姓,因為他們構成絕大多數.懂得他們,能和他們打成一片的人,成功的機率高的多. 絕大多數的平民百姓無法欣賞優美的文字,即使能夠欣賞,也會有所忌諱.他們害怕花錢購物時受到過度影響,任何獨特的???字風格都會引起疑慮;任何明顯是為推銷產品所作的舉動,都會導致相對的抗拒;任何看似高高在上的訴求,均會另他們生氣;任何獨斷作風,均會引起我們每個人的厭惡.– 註: 因此快速消費品不宜定位在金字塔尖端,畢竟不是奢侈品.像哈根達斯,灣仔的水餃等較貴的產品,大部份也都是一般消費者買,也只有這群消費者會認為買這些產品可以炫耀. ;因此好的廣告是多麼普通,多麼平民化,以及普通的人性有多麼重要.我所認識的內行廣告人,個個都非常謙卑. 他們來自謙卑的大眾,也了解謙卑的大眾. 試吃--是目前我們公司對消費者推廣產品的最佳武器 ;行銷是一種利他的服務;銷售掃毯器的行銷廣告: 當時的掃毯器還在起步