民营医院营销方案推荐(最全).docx

PAGE PAGE 10 / 12 最新最全民营医院营销方案推荐一、前言： 将品牌推广与医院经营相结合是民营医疗进入市场经济后的医 院经营新模式， 医院营销应首先充分理顺医院品牌八大要素技术、 服务、文化、管理、人才、形象、广告、营销的关系，把握医院品牌的 五大资产知名度、美誉度、认知度、联想度、忠诚度的建设，树立全 员营销观念， 强化全员营销意识， 认识医院承担社会与经济发展的双重责任， 由内涉外的市场营销才是真正长期有效， 而内部营销却始终离不开医护营销标准，即 (微笑)、(速率)、(诚信)、(安全)、(跟踪)， 标准不仅仅是一个服务标准， 更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是医院的一种荣耀， 更是一种低成本、高效益的营销手段。 总之， 新形势下医院的服务如何创出新路， 取得业绩的达成？需医院全体同仁共同去研究思考和努力奋斗。 二、市场状况分析： 双流县幅员面积平方公里，今辖个街道、个镇： 个社区委员会、个村委会；县政府驻东升镇。东升街道、西航港 街道、太平镇、永兴镇、华阳镇、中和镇、籍田镇、 正兴镇、 彭镇镇、大林镇、煎茶镇、黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇、黄 甲镇、公兴镇、胜利镇、新兴镇、兴隆镇、万安镇、 白沙镇、三星镇、合江镇。人口万人，人口密度人平方千米。 根据第五次人口普查数据， 总人口人， 其中人口分布情况为： 东升镇 太平镇 永兴镇 华阳镇 中和镇 文星镇 籍田镇 正兴镇 彭镇 大林镇 煎茶镇 黄龙溪镇 永安镇 白家镇 九江镇 黄水镇 金桥镇 黄甲镇 公兴镇 胜利镇 新兴镇 三星乡 合江乡 兴隆乡 万安乡 白沙乡 （其中全县养老、医疗、工伤、生育、失业保险参保人数达万人。农民参加新型农村合作医疗面达。新型农村合作医疗参合率达。 ） 双流华美口腔医院于年月日成立，至年月经过一年有余的初创 期，在此期间医院基本完成品牌的初期推广， 下一步医院将面临更全面的内部管理与外部品牌朔造资源整合营销的双重工作任务， 结合集团提倡的“全员营销理念” ，对比公立医院与民营医院的发展，给内、外营销定出比重与走向：内营销占→。外营销占→，医院内部管理的 优化在医院的任何时期也同样是医院发展的重中之重， 只有实现了医院内部管理优化才可能实现医院由前期的大比例全比重 “坐销公立模式”向后期的“行销民营模式”发展，形成医院品牌沉淀与公立医院 进行抗衡 ... 新的一年营销部主要将以专科，专项，专享，为特色对外进行整体营销推广。 、优势分析： ① 投资：双流县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流动巡诊 的口腔专家团队。 医院投资规模在双流民营口腔医疗中设备最全， 且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。 ② 机制：机制灵活与市场结合紧密 ,市场营销运作能力和应变能力强 , 三级连锁模式较易赢得市场。 口腔专科医院定位， 具有市场的前瞻性， 专科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势， 在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。 、劣势分析： ① 地址： 医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医院， 远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。双流县的公立医院都有口腔科，各有其优势和特色。同时，现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。 ② 客源： 医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客源， 并制约了医院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定位不精确， 品牌形象还没深入人心。 ③ 人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作经验与经历，其工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝聚力。 、机会分析： ① 政 策 ： 国家对于民营口腔医院审批较严格， 而口腔专科医院的市场空间还有很大，医院可充分利用自身经营管理上的灵活性 ,走“高端化、专业化路线。 建立准确的医院营销观， 高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。 ② 前景 ： 随着人们生活水平的提高， 生活质量要求也越来越高， 人的健康 意识逐渐增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。 、威胁分析： ① 品牌效应： 华西口腔的辐射影响力， 且从双流到成都华西口腔交通便利， 流失了部分有车高端消费人群。 且民营新医院前期的业务量， 与广告量成正比， 而与投资面积的比例关系不大， 所以广告投放也直接影响了医院的发展。 ② 行业环境：民营牙科诊疗行业年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥 ,后果也十分