促销策略讲稿.pptxVIP

促销策略;本讲目标：;;九要素沟通模式;1 确认目标受众及其特性 2 确定沟通目标 3 设计信息 4 选择沟通渠道 5 确定总促销预算 6 在主要促销手段之间分配预算 7 营销人员及时检测，衡量促销效果 8 对所有的沟通手段进行管理与整合 参看案例;1 确定目标受众;（2）目标受众分析;2 确定沟通目标;市场图;3 设计信息 ;（1）信息内容（诉求、主题、构思等）;4 选择沟通渠道;; 6 分配预算：及促销组合的确定;消费品市场与产业市场促销手段重要性的比较;零售商的推销员;生产厂商;零售商的推销员;购买者的准备阶段;;第二节 人员推销;3 销售人员的任务：;1 推销人员类型：;;3 销售队伍结构;富士的地区性结构;柯达的产品性结构;4 销售队伍规模;招聘和挑选销售人员 销售人员培训 指导销售人员 激励销售人员 评价销售人员;销售业绩考核关键指标;;;信息性广告;提供信息;说服购买;信息制作 信息评估与选择 信息表达 ;4 媒体决策;广告使用时机模式分类;第四节 营业推广;三 营业推广的主要决策;1 营业推广的目标;样品、优惠券、现金折扣、赠奖、竞赛惠顾回报、免费试用、产品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演; 促销的问题： 很难监督经销商是否切实履行了诺言 更多的经销商都在进行提前购买 经销商在做更多的转移;3 确定营业推广方案;6 评估营业推广结果;第五节 公共关系;公关在市场营销中的作用;直接市场营销;目录市场营销 直接邮寄市场营销 电话市场营销 电视直接反应市场营销 广播、杂志、报纸的直接反应市场营销 电子购物 购物亭;直接市场营销的优点;销售人员的激励; 销售人员的评价 ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:40:3418:40:3418:401/25/2021 6:40:34 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2118:40:3418:40Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:40:3418:40:3418:40Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2118:40:3418:40:34January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20216:40:34 下午18:40:341月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 216:40 下午1月-2118:40January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 18:40:3418:40:3425 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:40:34 下午6:40 下午18:40:341月-21