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主讲：零售部;一、促销的概念;一、促销的概念;二、促销的功能;三、促销策略—独孤九剑;欲擒故纵之免费试用 1、免费派样是通过将产品（或试用装），免费赠送给消费者，供其试用的一种促销方法 2、该剑法的套路 —无条件试用，多为低价值、重复消费商品 —有条件试用，价值高的商品 ;欲擒故纵之免费试用 3、该剑法的适用性 新产品、新品牌，能明显感受到优异之处的产品 4、该剑法使用的关键： ☆ 产品特性明显，试用能感受到 ☆ 针对目标消费者 ☆ 与优惠券、市研结合使用 ;思考1;爱屋及乌之附送赠品 1、附送赠品是指消费者在购买产品的同时可得到一份非本品的赠送 2、该剑法的套路 —免费赠送和有偿赠送 ;爱屋及乌之附送赠品 3、该剑法的适用性 可用于多种场合、对付各种营销状况，例如吸引购买新产品、弱势产品或鼓励老顾客的重复购买 4、该剑法使用的关键： ☆ 赠品的选择至关重要 ABC法则 Advertising Brand Collection ☆ 可与抽奖结合使用 ;思考2;梦寐以求之抽奖促销 1、抽奖促销是利用人的侥幸心理和追求刺激、“以小赢大”的心理，以现金、旅行、商品等吸引消费者的手段 2、该剑法的套路 ——即开即中式（人抽奖） ——集众后抽奖（奖抽人） ;梦寐以求之抽奖促销 3、该剑法的适用性 适用范围广，对新老品牌都有帮助，但对于品牌知名度高、品牌形象较好 4、该剑法使用的关键： ☆ 奖品的吸引力 ——为品牌增色 ——迎合时尚或流行或公益活动 ☆ 媒体的选择与投放力度 ☆ 可与优惠券、集点奖励、附送赠品等结合 ;思考3;人性设计之会员营销 1、会员营销是指企业以某项利益或服务为主题将人们组成一个俱乐部形式的团体，开展宣传、销售、促销等营销活动 2、该剑法的套路 —价格优惠 —方便购物 —情感交流 ;人性设计之会员营销 3、该剑法使用的关键： ☆ 让会员投身进来，主动参与关心是根本 ☆ 满足会员的真正需要为宗旨 ;全球通会员营销;会员特权;立邦师傅会员制;思考4;积沙成塔之积分奖励 1、集点奖励是消费者需收集产品的购???凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励，奖励是现金、礼品或下次购买的折扣优惠 2、该剑法的套路 —积分式 —集点式 ;积沙成塔之积分奖励 3、该剑法的适用性 知名度高的成熟品牌，且消费频率、消耗量大的产品 4、该剑法使用的关键： ☆ 赠品的吸引力 ☆ 兑换点的方便与手续的简繁 ☆ 与会员营销搭配使用效果更佳 ;思考5;妙趣横生之竞技游戏 1、竞技游戏是利用人们的好胜心、竞争性，及自我展示的需求，以某一特殊技能为比赛主题，通过消费者的切身参与，展示自己的才华与技能，并对优胜者进行奖励 2、该剑法的套路 —竞技活动 —促销游戏 —有奖竞赛 ;妙趣横生之竞技游戏 3、该剑法使用的关键： ☆ 可表演性原则或可观赏性原则 ☆ 一致性原则，设置特定条件，以使活动对目标消费者的针对性更强 ☆ 驱动力原则，奖品有一定吸引力 ;KFC三人篮球赛;平顶山装饰设计大赛;中国好声音;思考6;以一当十之事件行销 1、事件行销是利用艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名从事的公益活动形成的具有新闻价值的话题 2、该剑法的套路 —博览会、慈善会 —文化、艺术、文艺活动 —体育娱乐活动 ;以一当十之事件行销 3、该剑法使用的关键： ☆ 创造目标消费者关心的活动 ☆ 以宣传品牌为主 ☆ 把产品或企业特色溶入故事主题 ☆ 让消费者实际参与体验 ☆ 引起媒体正面报道 ;行销主题：世界上最好的工作 工作地点：澳大利亚大堡礁?? 工作时间：2009年7月1日~2010年1月1日 工作内容：探索大堡礁各个岛屿，每周工作12小时 工资待遇：半年10.4万美元，大堡礁美景，“无敌海景”别墅，往返机票。;封杀王老吉;思考7;相得益彰之联合促销 1、联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司合作开展促销活动，推广他们的产品或服务，以扩大活动的影响力 2、该剑法的套路 ——双品牌联合 ——多品牌联合 ;相得益彰之联合促销 3、该剑法使用的关键： ☆ 目标市场相同或相近原则 ☆ 联合各方互惠互利原则 ☆ 注意联合各方的光环影响 ;思考8;师出有名之折价优惠 1、折价优惠是指通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售 2、该剑法的套路 —直接折价和变相折价