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竞品分析：小睡眠VS蜗牛睡眠 PAGE 1 竞品分析：小睡眠VS蜗牛睡眠 随着社会发展,生活水平提高,还有人口代际更替,心理健康服务需求不断增长，心理健康的市场需求越来越大。本文对小睡眠及蜗牛睡眠的进行了梳理，并从定位、内容和功能分析小睡眠和蜗牛睡眠之间的差别，最后从SWOT分析提供建议参考。一、产品概况1. 测试环境及版本设备型号：小米mix2操作系统：Android 8.0.0 MIUI 10.9.3.21测试网络：电信4G最新版本：小睡眠：4.2.9?? 蜗牛睡眠：4.3.92. 选择理由类似的睡眠管理和健康管理类APP有小睡眠、蜗牛睡眠、潮汐、海豚睡眠、TING等。只有蜗牛睡眠和小睡眠可以管理睡眠并且播放助眠类声音，同时可以作为提高效率的工具使用，用户量也是最接近的，因此下面将采用数据比对来对两种产品进行分析。3. 市场分析根据《2020喜临门中国睡眠指数报告》显示，国人平均睡眠时长只有6.92小时，睡得晚、睡得短、睡得浅已成为国人睡眠的普遍状态。报告数据显示，2019年43%的人睡前1小时都在玩手机，58.9%的国人平均每周熬夜达三次以上，其中有49.4%的人选择主动熬夜。而这些主观上“不想睡”的人中以90后、95后和00后占比最高，达52.5%。越夜越美丽的“萤火虫族”越来越多。玩手机是睡不着的原因还是结果？报告指出失眠的背后其实不光是个体的原因，实际上整个社会形态、生活形态的变迁，已经导致很多人难有好睡眠。在睡眠时长越缩越短的情况下，睡眠质量就显得至关重要。现代人快节奏的生活方式导致了压力倍增，人们对于声音的需求逐渐增加，于是健康睡眠类APP应运而生。二、产品核心策略分析1. 产品定位小睡眠是一款健康睡眠新概念应用，slogan为“给你一个婴儿般好睡眠”，主打的功能包括提供助眠曲、睡前习惯养成、入睡提醒和午休小憩等功能。诞生于2017年的小睡眠虽然起步较晚，但其独特的声音社区，让用户愿意在里面交流、分享自己的创作，不仅帮助发现和分享声音，也承载了用户进行情感表达、同好交流的需求。为创作表达和交流讨论提供场所，让用户不仅可以“听声音”，还可以“看声音”和“玩声音”。蜗牛睡眠是一款睡眠健康伴侣应用，主打功能包括记录睡眠过程、录制梦话、智能闹钟提醒、原创睡眠音乐。蜗牛睡眠诞生于2015年，先占据了市场份额，用户一旦习惯健康管理软件的模式，一般不会轻易变更选择。其特色功能则是可以感知并记录下用户的睡眠过程，为你呈现可视化的睡眠报告，再提供改善方案，帮用户更了解自己的睡眠。2. 用户需求2款APP都有大量可以使人放松心情的音乐和声音，当出差在外或学习工作需要提高效率、睡眠质量差，需要音乐哄睡或想要改善睡眠质量的时候，用户就可以打开APP，因此2款APP针对的群体大致可以分为：需要专注学习的学生或者工作党；想要提高睡眠质量的人群3. 用户画像小睡眠：蜗牛睡眠：数据来源：艾瑞数据从上图可看出小睡眠在性别比例中，女性比例大于男性，更受女性青睐。小睡眠相对于蜗牛更加亲近的感觉，在UI设计方面给人很简洁不杂，视觉效果更好，更加偏向女孩子天生的感性思维；而蜗牛睡眠从社区和商城页面就给人功能性强的感觉，更加偏向实用性，因此男女占比不大。小睡眠：蜗牛睡眠：数据来源：艾瑞数据从上图可以看出，小睡眠的主要使用用户在30岁以下的比例约61%，相对蜗牛睡眠在此年龄段的56%，高出5个百分点，36岁以上蜗牛睡眠高出7个百分点 。说明小睡眠用户群更加年轻态，更符合当下年轻人主流时尚的思想。小睡眠：蜗牛睡眠：数据来源：艾瑞数据用户群多都集中在沿海或者经济较为发达的地区，用户大部分是来自东南沿海，学生和打工群体居多，他们拥有的共同特点就是高压力。4. 产品迭代（最近一年）从上边近一年的迭代版本可以看出，小睡眠近一年来主要在爱豆哄睡、声音、电台、用户体验等方面下功夫，其中推出的爱豆哄睡吸引很多爱豆粉丝用户，提高用户数量，再不断优化用户体验，让新用户从因自己喜欢的爱豆而来，在因其好的用户体验从而变成小睡眠的忠实粉丝；在蜗牛睡眠方面，主要在UGC社区花了很多心思，用户可以分享梦话、图片、语音，对于能与自己产生共鸣的喜欢的内容可以分享、评论、点赞等等转发、评论，极大提高用户的活跃度，进而增强用户粘性；与此同时，蜗牛睡眠在睡眠报告上面也下了很大功夫，自动化报告、专家解读报告，让用户看到睡眠报告的专业性。2款APP都在增加和留住用户上，用了很多手段，各有各自的风格。小睡眠的新功能宁静空间、新增声音等其表现的是降噪效果，以及满足不同场景声音的使用，比如图书馆、比如午