服装销售人员个人工作总结.docVIP

服装销售人员个人工作总结 服装销售人员个人工作总结 PAGE / NUMPAGES 服装销售人员个人工作总结 服饰销售人员个人工作总结 更多资讯请连续关注个人年工作总结栏目服饰销售人员个人工作总结 想要做好服饰销售，重点是货物管理，下边是我的服饰销售工作总结，请大家指正，多多沟通。 先说销售因为我服务的品牌的市场据有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要全力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要倾尽全力的苛刻。 以我西单 xx 店的运动 100 商店为解析对象，整个商场 是以运动鞋为销售主体，而且整个商场的客流以运动年轻人 为主，跟着奥运会 XX年的 XX召开，以及非典、禽流感对人 们的警惕重用，人们对运动类的花费必定会大力发展。我在 配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋 +牛仔裤 +休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确定的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini 。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌， 而不选择 levi ’s,lee, 是因为我感觉竞争品牌为在一个战略发展进度中我们可以超越或被超越的品。 在竞争过程中，在可以接受的利润范围内倾尽全力控制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是看法战和 价钱战，但是要灵巧运用战术，不行鸡蛋碰石头，要拈轻怕重，灵巧运用比方 jive 陈设的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价钱优势和样式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么假如对方的竞争优势太强，我的利润不一样意我做出盲目的行为，那么我就从他的软处攻击，但是在两方开战的过程中，还要注意其余品牌的市场份额的抢占，省得他人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货物的库存配比，及陈设必定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是通盘掌 握一个气概的问题，比方假如我的男 T 恤的销售份额占到了 40%。 女 T 恤的销售份额只占到 20%，那么我切不行以将库存调整为男 T 恤 40%，女 T 恤 20%因为假如这样调整，我的女 装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向 50%和 10%推动，如 果一旦我的女 T 恤失掉了气概，我的整个货场的销售必定会大幅降落，因为品牌的完好性极其重要，或许说是丰富性，在货物陈设方面，我感觉货场的进口必定若是一个宽阔的简单进入的。 因为整个销售的决定要素不过就是客流量和顾客在店的立足时间。商店的管理者必定要知道自己商店的最畅销款 是什么以及最出钱的货架是什么，商店的发展不一样阶段，所采纳的陈设思想也是不一样样的，假如在求生计阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上边，假如是奔小康阶段，就要采纳畅销款和滞销款的不一样组合已达到四周开花的情形。别的，现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必定要注意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场组合的布局。在陈设的时候，必定要充分利用绿叶红花的组合，假如，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬场面。 在商店海报方面，必定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反响于生活，在看法营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以找寻与顾客生活态度上的共识。在销售方面采集销售的方面的数据，必定要各商店分开对待，做到一家商店一份资料，做好销售工作总结这样才可以最正确地反响设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要 进行下一季计划的填充。比方说，这一个礼拜，男 T 恤的销 售只有 10%的市场份额，要考虑为何是 10%，可以在下一季的销售过程中提高多少， 15%或许其余 ?这个推测一定要有 依据和战略的眼光。 服饰销售人员个人工作总结 20XX 年在企业带领的关怀下， 我从一个浅易员工生长为 柜的柜长，我感觉力有未逮。一方面是我的专业学识窘蹙， 营业才华不强， 另一方面是我感觉坚苦良多， 社会经历缺乏， 学历缺乏等各种启事使自己感觉很纤细，缺乏担当重任的勇 气。 在繁忙的任务中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的任务进度，作为京华服饰商场的一名员工 柜构成员热忱的做事给顾客留下了最好的印象，在最短的时分以内协助顾客除掉疑虑，压服顾客采办产物。 依照顾客的需求去进货，依照季节的转变去调整产物，依照天气的转变去组织畅销种类，依照面料的特征去组织货源。如我们十堰的购物习惯依旧有着较着的天气效应：气温一降，冬令商品的发卖就直线降落。 经过这段时分的考验，我柜组的同志个个生长为及格的 发卖人员，有的成为发卖骨干，为完成 20XX 年发卖打算立下了汗马功绩。 营业员任务总结，服饰销售工作总结， 20XX年，我柜组 在企业党委的一致带领和摆设下，在兄弟柜组的支持下，经 过部分味员的配合勤劳，成功地完成了服饰发卖任务。 20XX 年我们柜组当真深造发卖学识， 加强自我修养的进 步，热情为顾客做事，张开对劲在