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服装销售工作的上半年个人工作总结 服装销售工作的上半年个人工作总结 PAGE / NUMPAGES 服装销售工作的上半年个人工作总结 服饰销售工作的上半年个人工作总结 销售员需要依据企业产品、价钱及市场策略，独立办理 询盘、报价、合同条款的协商及合同签署等事宜。在履行合 同过程中，协调并督查企业各职能部门操作。下边是 xx 为 您精心整理的服饰销售工作的上半年个人工作总结。 服饰销售工作的上半年个人工作总结 1 20XX 年已经结束， 新的一年工作开始了， 作为一个服饰 导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地 面对新一年的工作。 总的来讲，服饰导购员在整个服饰销售过程中拥有不行 代替的作用，导购员不单代表了企业的外面形象，并且还起 到加速销售的作用，具备优秀素质的服饰导购员，除了熟习 商品以外，也应当拥有足够的耐心，并且可以掌握一些好的 服饰销售技巧。 一、服饰导购员除了可以将服饰很好地显现给客户，并 且还有向客户合适介绍其余服饰的工作，以吸引顾客购买其 感兴趣的更多服饰。 针对这一点工作，我总结以下： 1、介绍服饰时候要有信心，大方、坦诚地向顾客介绍 服饰，导购员就应当具备实足的耐心、认真，让客户对自己 产生相信感。 2、为顾客介绍合适于顾客体型、品尝的服饰，为客户 在优选服饰时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。 3、联合不一样样式服饰，向顾客讲解每款服饰合适穿着 的场合。 4、配合服饰特色进行介绍。每各种类的服饰拥有不一样 的特色，如功能，设计，质量和其余方面，都应当合适向顾 客说。 5、发言中注意技巧。向顾客介绍服饰时候，语气应当 有礼貌、在充足听取顾客建议的基础上，再向顾客介绍。 6、观察、解析不一样顾客喜好追求，联合实质向顾客推 荐服饰。 二、一定注意把工作要点放在销售技巧上。 销售是有针对性的营销，要点在于销售技巧的掌握。服 装销售涉及方方面面知识，要对服饰的功能，质量，价钱， 季节，面料等其余要素都做充足认识，顾客特色，运用销售 技巧完成销售。主要重视于以下几个环节： 1、侧重思虑。认识顾客购买服饰的穿着场合，购买服 装的目的与想法，帮助顾客优选相应服饰，促进销售成功。 2、言辞简洁，字句达意。与顾客沟通中间，言辞要简 单易懂。不可以说太甚专业性的行内话，应当试图以平常语言 向顾客讲解。 3、详细表现。要依据实质状况，见机而作地介绍服饰，必需状况下，不去打搅顾客，让顾客自行优选，当顾客咨询时候耐心聆听、认真讲解。 以上就是我做服饰导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将连续努力工作，不停学习，汲取工作经验，千锤百炼自己的工作方法，为企业销售更为绚烂业绩而奋斗。 服饰销售工作的上半年个人工作总结 2 工作半年以来，经历了好多，也有好多的感悟，第一得感谢企业给我们供给了那么好的机遇，有经验的同事给我指导，让我学习他们的实战经验，也让我也学会了销售其实不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不单是做事的方法，还包含了为人做事。现就这半年的工作作心得领会与大家一起分享。 自从进入企业， 不知不觉中， 半年的时间一晃就过去了， 在这段时间里，我从一个对该行业产品知识全无所闻的新人开始慢慢的熟习，完成了角色变换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。 进入一个新的行业，每个人都要熟习该行业产品的知识，熟习企业的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程 中，要学习的东西真的好多好多， 货物的知识， 衣服的搭配，还要去认识顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间 更重要的是团队精神，相信他人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个企业的事。而后可再发挥自己的优势：不停总结和改进，提升素质。 在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自己产品知识和能力有了略微的提升，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始的确对店员没有很大的感觉，特别是最先几日，好多好多的不习惯，认为自己要很长的适应过程，也担忧自己根本就没法胜任这份工作，因为店员其实不是我心目中长久的工作方式，但意识的假如我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做其余。但此后却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是职工的应变能力，职工的产品知识甚至其余知识，职工的 服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着企业形象。店员的好与坏将是客人对企业议论的好与坏。 在工作中，我也学习、体验了一些销售策略，现分享如 下： 我把进店的客人分为两种： 第一种客人， 目的型的客人： 逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或许想法。她们 可能直截了当或直奔主题讨取自己喜爱的衣物，或许是半明 确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的 裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：此刻的商