我国零售企业自有品牌战略分析——以屈臣氏为例.pdfVIP

我国我国零零售售企企业业自自有有品品牌牌战战略略分分析析 ——以屈以屈臣臣氏氏为为例例 摘要摘要：：近些年来，随着电子商务的快速发展以及经济全球化趋势的不断加强，零售企业之间经营模式和商品同质化的现象 越来越严重，零售企业进入了微利时代，毛利不高、企业之间产品差异化低、经营成本的日益增加以及随着互联网普及程度 增加带来网购的增加等问题日益突出。那么，零售企业如何抓住消费者的痛点、取得更多的市场份额，也就成为了每个零售 企业所需要思考的问题所在。在此大环境之下，自有品牌为零售企业的进一步发展指出了新的方向。自有品牌的出现可以使 得零售企业节约中间费用、获得更多的毛利，同时使自己的产品与其他同类产品区别开来，增加自己品牌的影响力，获得更 多的市场份额。本文选取屈臣氏作为例子进行研究，分析其自有品牌目前的营销现状以及可能所存在的问题，并且针对问题 提出相关建议，最后根据对屈臣氏的自有品牌战略研究总结出对其他零售企业的发展建议。 关键关键词词：：零售企业，自有品牌，屈臣氏，对策建议 一、一、前前言言 随着我国经济的迅速发展，消费升级已是必然趋势，品牌概念也越来越被大家所接受，近些年来自有品牌发展迅速，与此同 时，暴露出来的问题也越来越多。自有品牌的发展催生了很多新物种、新业态的出现，不管是在国内还是国外，自有品牌都 被给予了极大的重视，迎来了发展的新契机，比如美国的沃尔玛和Costco、法国的家乐福、德国的麦德龙、日本的7-11等企 业，积极开发自有品牌产品，并且自有品牌产品在其所经营产品中的比例也越来越高，在我国国内市场也毫不例外，越来越 多的零售企业也开始开发自有品牌的建设。 根据《中国自有品牌发展现状》发布的报告显示，仅仅从我国的大型零售企业来看，它们的自有品牌市场份额在5%-20%之 间，但是如果考虑到整体，自有品牌商品所占的市场份额平均只有1%-2%。然而发达国家的自有品牌市场份额平均可以达 到30%-40%，相比之下，说明我国在自有品牌发展方面仍然有很大空间。正因为如此，发展空间越大，动力越大。 就我国目前的发展状况来看，消费者的消费习惯和购物心理发生了很大的变化。一方面，由于电子商务的不断发展，网络购 物已经充斥着我们的日常生活；另一方面，由于消费者收入的增加引发的消费升级的出现，消费者对于商品价格已经不太关 注，更追求高质量的商品，更注重个人体验。因此，对于零售企业来讲，要想长久的发展下去，必须进行转型，与时俱进， 时刻洞察消费者的心理需求变化，要明白消费者才是营销的核心，以变求变，在变中求发展。 二、二、自自有有品品牌牌的的概概念念 自有品牌（Private Brand，简称PB）区别于制造商品牌，它是零售商自己创建的品牌，零售商对其拥有绝对的掌控权。定 义是零售商根据消费者的需求设计出新的产品，自己设厂生产或者选择合适的制造商委托加工生产，最后生产出来的产品贴 上自己的品牌标识，并在自己企业店铺进行销售的商品品牌。 三、三、屈屈臣臣氏氏自自有有品品牌牌战战略略分分析析 （一）屈臣氏自有品牌产品营销现状 1.正确的品牌定位。 屈臣氏倡导的“健康、美态、快乐”三大经营理念，并且把18～35岁的年轻群体定位为其经营的主要客户源，这与其经营理 念相得益彰，这类消费者年轻充满活力，敢于尝试，富于挑战，个性张扬，具有一定的经济基础。而更年长一点的已经有了 自己一定的生活方式和购物习惯，转换成本比较高。总的来说屈臣氏的消费人群定位与其所秉持的经营理念非常契合，很好 的传递了品牌的理念，促进了自有品牌的发展。 2.分销渠道优势。 截至2018年，屈臣氏在我国的店铺数量已经达到3608家，并且大多数店铺选址都在城市中心区域，交通便捷，人流量比较大 针对其目标顾客来讲，可以满足一站式购物的心理，节约时间。并且自有品牌产品在各个门店上架销售本来就是很好的广 告，节省宣传费用，利用门店众多的优势，形成产品销售规模，增加企业的利润空间，形成品牌红利。 3.产品优势。 屈臣氏目前在我国销售商品数量的20%都是其自有品牌产品，所拥有的自有品牌数量有700多种，自有品牌商品种类几乎包含 了其经营商品的所有类别，品类丰富，小到润唇膏、旅行套装等，并且产品的研发完全考虑消费者的需求，在大数据发展的 今天，依据店铺商品的销售数量和种类，进行数据分析与产品研发和设计，为消费者提供多样化的商品和更多选择的余地。 并且屈臣氏会根据季节的不同推出当季新品，时刻洞察消费环境的变化，力求满足消费者多样化的需求，不定期引进海外进