- 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第七讲 现代促销广告;3、特征
1)在某一特定时间内对媒体受众提供刺激(利用其贪小便宜、侥幸或大利心理)
2)要求受众在特定时间内立即产生购买行为
3)破坏品牌的忠诚度
4)目标是获得产品(服务)销售额即期增加
5)能够扩大产品的销售量,增加销售额
4、功能:改善销售环境、传递商品信息、营造营销氛围、刺激购买欲望、强化顾客忠诚度;5、需要防备
1)丧失主动性,引发价格大战
2)降低公众对企业品牌的忠诚度和认可度
3)扼杀市场消费潮流,遏制顾客消费欲望
6、基本原则
1)互惠和目标:略
2)时机:淡季、消费前期、节假日、法定休息日、大型社会活动期间、竞争对手促销期
3)谋划性:诱导购买(大量、短期、持续、非必须)
4)激励性:利益、享受、荣誉地位、游戏;二、顾客促销广告;2、顾客促销广告的形式
1)折价券:制造商、商店
2)赠送样品
目的:转换品牌、保持使用频率、试用新产品、开拓新市场、测试广告活动效果、企业庆典
方式:邮寄、送货上门、附包装、店内赠送
3)竞赛和抽奖:尤其适用无特别优势产品
4)提供退款保证:获得试用产品、酬谢顾客、为下
阶段营销活动打基础
5)酬谢包装,免费邮寄样品,自偿赠品
6)包装赠品:包装内、外赠品,可再用容器
7)赠品印花与持续计划;三、中间商促销广告;2、形式
1)折让:票外折让,津贴(广告、陈列、提供免费赠品)
2)合作广告
3)同业折价券
4)店头宣传品:店面广告、招牌、柜台式、悬挂式、壁面式、落地式、吊旗、动态、光源、价目卡或展示卡、贴纸、橱窗、指示性标志、销售区域标志牌
5)经销商装货器;四、推销人员促销广告;五、广告促销活动的策划艺术;2)奖赠促销
特征:实质是让利,工具是赠品、样品、印花等,对象是消费性行为公众,关键是薄利多销
心理基础:降低生活成本、侥幸获大利、贪图小便宜
运用背景:产品饱和、需求不旺、竞争对手
运用规范:刺激理性消费,符合法律规定,讲究巧妙性和艺术性
基本形式:价格优惠、赠品、抽奖、按揭;3)游戏娱乐
趣味性销售活动
游戏性销售活动
现场游戏竞赛
陈列、赠送游戏或玩具
陈列赠送???日装饰品
发送游戏项目或生活趣事的知识手册
邀请明星出场助兴;4)情节设计
有意识间隔化地安排精彩性节目
有意识地在活动时间中期推出中奖、颁奖等活动
在关键时刻请名人出场、表演
善于捕捉现场、即兴发挥以推向高潮
注意方案保密性、活动或项目间的衔接、背景衬托、安全;5)新奇刺激意识
主题内容新颖化
项目形式个性化
装饰氛围特色化
奖品赠品新奇化
促销模式奇异化
6)联合运作策略:略;7)广告促销活动策划艺术
主题
活动项目
时机:空闲、畅销、纪念或象征意义
项目方案:节目单
宣传作品
工作计划;8)常见的促销工具:
优惠卡、免费赠品、样品、消费卡、会员卡、宣传册、纪念礼品、DM、海报、企业刊物、广告影片、VCD、DVD、招牌标志、包装袋、折扣卡、销售手册、销售用具、POP广告等;如何进行药品(保健品)的促销?;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:52:3508:52:3508:523/23/2021 8:52:35 AM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2108:52:3508:52Mar-2123-Mar-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。08:52:3508:52:3508:52Tuesday, March 23, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。3月-213月-2108:52:3508:52:35March 23, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20218:52:35 上午08:52:353月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。三月 218:52 上午3月-2108:52March 23, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 8:52:3508:52:3523 March 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。8:52:35 上午8:52 上午08:52:353月-21
文档评论(0)