【营销策划2020】爱马仕旗下品牌「上下」,是如何打造高颜值美学空间的？.docxVIP

【营销】爰马仕旗下品牌「上下」，是如何打造高颜值 美学空间的？ 最近，爰马仕旗下的品牌「上下」在成都太古里开了西南首家的精品店，这家 「中式风格」的店铺,结合四川巴蜀休闲文化，集结零售、家具、茶饮休闲于 一体的休闲文化美学空间。 在「上下」精品店中，有3层空间，每一层都有看自己的特点和寓意。 一楼空间，聘请了日本著名设计师隈研吾,以"简洁"为设计理念，融合巴蜀常 见的竹子元素，打造出了雅致的「城市竹林」，让人们能够在都市中感受到自 然竹林。在走上二楼的楼梯上，熊猫元素清晰可见,在大量白色的空间显得有 几分活泼0 二楼空间.融合了巴蜀文化中人们喜欢坝坝茶的氛围?但在爰马仕的设计下? 让坝坝茶有了档次。此次.「上下」在今年首次推出的【上下茶事】?时尚的 空间设计，金属竹编吊灯等元素让整个茶室在文化特色与现代艺术中碰撞,给 人営造出一种宁静致远的体验感。 三楼空间，崇尚手工艺尊重文化传承的「上下」，将象征高品质生活物品的手 工艺品，融入到了这一部分空间中，将大众生活与文化相结合，打造出艺术 气息与生活感并存的空间。以抽象的艺术表达方式，诠経出四川建筑中的悬山 文化。 「上下」这个品牌由爱马仕家族和中国设计师蒋琼耳共同打造的，有看奢侈昂 贵的贵族血统，但是它在扎根中国本土文化的过程中，将品牌崇尚的手工艺技 术与中国传统文化相结合，打造出了具有文化和品牌特色的艺术空间。 f±tj这家有看爰马仕贵族血统的品牌，在产品的定价上，相比动辄 2000 +爰马仕丝巾，「上下」的价格不超过1000元，相比爱马仕本仕更亲 民。 「雪片莲」桑蚕丝印花围巾预估到手价宀990/《呻立即购买＞立即购买＞ 「雪片莲」桑蚕丝印花围巾 预估到手价宀990/《呻 立即购买＞ 立即购买＞ 「雪片莲」丝棉印花围巾 预估到手价840/*伟so r天坛」桑蚕丝印花围巾 预估到手价:v 990/ v 1980 立即购买＞创立于2009年「上下」，已经在北京、上海、杭州、成都等城市开设了 16 家店铺，其主要的宫销阵地在中国，这个有看奢侈品品牌血统的欧洲品牌，进 入中国市场，在文化和审美上还是有看差异性的。为了在中国市场快速的立 足，「上下」的本土化营销有看自己的営销模式。 Logo设计以汉语拼音为灵感，品牌形象本土化 在品牌Logo的设计上,融合了太多的中国元素。「上下」Logo采用中国的 文字”上"、"下"和拼音两者结合，传递了中国文化中的「承上启下」。方正的 形象设计，深得汉字简洁大方的文化精髓，加上中国红的加持，让整个logo 有了东方美的韵味。 SHANG XIA将中国古代文化与艺术内涵结合■让具有爰马仕贵族血统的品牌「上下」有了 中国文化内涵。同时，这也表达出了爰马仕品牌对中国文化及传统工艺的敬仰 之情。 将中国文化与“家'结合，店铺与产品设计坚持走中国风踣线 无论是在产品的构造上.还是店铺的设计中.「上下」都坚持看设计本土化。 其实在西南地区开第一家实体店之前,「上下」在北京、上海等地打造的艺术 空间都遵循了当地文化的特色。 今年在西安做的"器具之美经典艺术展"，都遵循了先当地文化的特色，将竹丝 扣瓷竹编瓷器的设计融入到了茶具中，这种来自宫廷的古老装饰工艺，被运用 到了当代人使用的茶具中，大放光彩。 「上下」以家为灵感来源，将生活中所要使用到的东西打造出自己的产品， 采用更为含蓄和彳氐调的东方美为基调，打造出全新的家体验空间，将现代编制 工艺、中国本土文化、窗花等元素相结合，创造出简洁优雅的生活空间。 坚持品牌精髓.发扬奢侈品文化内涵 将中国的编制手工艺技术带到现代的城市生活中,同时将爰马仕邊循的「忠于 传统手工，不断追求创新」品牌精髓,与中国本土特色文化结合,打造出契合 中国市场和喜欢中国文化等用户群的产品。 这种简洁与优雅并存的设计,给用户提供了独具文化魅力的体验.而这种具有 文化内涵的工艺制作又能够给用户的日常生活带来全新的仪式美感，営造出最 舒适的生活归属感。在马斯洛五层次需求理论中，其精神层面的归属感占据 在第三的位置。精神文化需求上的归属感，也是能够烙在用户心理的体验。 爰马仕推出具有中国文化魅力的品牌「上下」，将爰马仕精神精髓与中国本土 文化结合，输出了极简与优雅，而极简即为生活中难得的高奢，这种象征生活 品质的设计，很容易打到用户心中，也让奢侈品品牌文化内涵得以传播。 看到这里，你们是否也有同样的疑问，爰马仕是奢侈品品牌蹇道中的前几名， 为什么要成立一个全新的品牌」上下」去做中国市场的本土化宫销呢？在兵法 先生看来，主要是有以下4个方面的原因： 1、依靠本土化营销，抢占中国市场 // J/ / / // / / J / / / // / // 根据腾讯营销与BCG共同发布的《2020中国奢侈品消费者数字行为洞察报 告》显示，目前30岁以下的年轻