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目 标 销 售 管 理;;第一节;目标;1、分析你目前做得很好的地方。 2、分析你目前做得不太好得地方。;第二节;销售哲学;购买的情况;销售到底有什么意义？;行动重点;第三节;跟进;第四节;你永远没有第二个机会去制造一个“第一个好的印象”;为什么要又一个好的开始？ 可能面对的困难：;一个好的接触-接触阶段的指导方针;第五节;为什么要发问;问题的种类;发问公开型问题的好处是什么？ 一位推销员使用公开型问题时会对有些什么风险呢？ 发问肯定型问题的好处是什么？ 一位推销员使用肯定型问题时会有些什么风险呢？ ;问题的种类;漏斗技巧;第六节;特性与利益的分别;提案的两个层面;销售呈现的过程;不同种类的证明;有效的销售呈现准则;销售呈现的指导方针;第七节;什么是决定？ 决定就是客户的接受，订单下一步行动、确认。 什么时候去争取决定？ 开始的时候;完成交易的方法;完成交易的方法;视觉/身体讯号;第八节;D.A.P.A;;DA-结构;DA-结构;DA-结构;PA-结构;第九节;访问前的12点准备事项;订立访问计划表的十一条重点;留下良好第一印象的自我检查表;个人作业;个人作业;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:01:4915:01:4915:01