电商人必须要懂的28个心理技巧.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 电商人必需要懂的28个心理技巧 电商人必需要懂的28个心理技巧  　　心理学是一门争辩人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用（实践）性。以下是我为大家整理电商人必需要懂的28个心理技巧相关内容，仅供参考，期望能够挂念大家！   　　1、晕轮效应  　　定义：在生活中，我们一旦对某人的某种特征形成好或坏的印象后，在看待他的其他品质时，也会倾向于带上相像的态度。即“宠爱一个人就会宠爱他的一切”。  　　产品中的应用：这里有一个很好的例子就是小米。  　　大家都知道小米手机的利润空间是很低的，而小米的核心策略就是通过手机聚集一批高忠诚度的“米粉”，米粉对小米的产品形成“价格厚道，质量上乘”的用户认知以后，小米再通过生态链产品及软件产品盈利。  　　数据显示一个米粉购买小米商品（包括生态链）的件数是远远高于友商的，即做到了“薄利多销”。  　　2、首因效应  　　定义：也称最初效应，在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，也就是第一印象几乎打算了别人对你的总体印象。  　　产品中的应用：这里有一个很好的例子，就是拼多多。  　　拼多多一开头给大家的印象就是假货居多，所以即便是现在已经花了很大的力度去打假，照旧有很多人由于假货拒绝使用拼多多，即