我国中小企业市场营销的现状、问题及对策.pdfVIP

真实姓名： 用户名： 所属服务站： 指导教师： 提纲： 一、 绪论 （一）选题背景 （二）国内外研究现状 1.国外的研究现状 2.国内的研究现状 （三）研究思路和方法 1.研究思路 2.研究方法 二、相关理论 （一）市场营销的概念 （二）市场营销的策略 1.市场营销的 STP 策略 2. 市场营销的 SWOT 分析策略 三、 中小企业营销存在的问题 （一）市场定位不准确 （二）促销策略不完善 （三） 营销手段单一化 （四）仰仗明星代言策略，忽视品牌文化建设 （五） 缺乏系统的广告传播策略 四、中小企业营销创新模式 （一）明确市场定位 （二）完善促销策略 （三）实现营销手段多元化 （四）丰富 “享受品质生活”的品牌精髓 （五）构建系统的品牌推广策略 五、 结论 【摘要】： 市场营销是现代企业制度下企业进行竞争的一种重要形式，企业能够制定和实施创新型的营销 策略，关乎其能否在行业竞争中脱颖而出。当前我国经济环境下，中小企业是市场最具活力的群 体，但由于其自身竞争力相对较弱，要想在繁综复杂的市场竞争中牢牢把握一片江山，就必须针对 企业实际情况，创新营销战略。然而，在现今的很多中小企业中，普遍存在营销市场定位不准、促 销手段效率低下等问题。基于此，本文从中小企业的市场营销情况出发，探究中小企业的营销手 段，在此之上进一步总结引出中小企业营销的创新路径，即明确营销市场定位、制定合理有效的促 销与人员推销策略、发展基于大数据的营销模式。 【关键词】：市场营销；中小企业；发展 我国中小企业市场营销的现状、问题及对策 一、 绪论 （一）选题背景 目前，经济全球化不断深入，使得技术交流和产品推广在更大范围内流动，这也滋生出了大量 的同质化产品，致使市场竞争更加残酷，企业在这种大的经济环境中想要获取好的收益，就必须要 在市场的拓宽和维护上加大力度，只要把握住有效的市场，才能减少资本投入，获取更大的有效利 益，这也就需要制定出一个系统的、具有前瞻性的市场营销战略，因此，本文从市场方面入手，选 择中小企业为案例，开展对企业市场营销策略的研究，分析和总结市场营销策略的制定和执行方 案，希望可以给我国的中小企业发展提供有价值的参考。 本文的研究是注重将理论和实践相结合的。首先从理论方面帮助各市场主体对不同经济市场理 论的理解，从而能够更好地运用到市场营销方面，获得好的收益。其次，将分析的理论结合中小企 业自身情况，为其制定合理的营销策略和执行方案，提供理论依据，帮助企业提高竞争力。 （二）国内外研究现状 1.国外的研究现状 市场营销一词，是由美国的巴特勒首次提出，之后在经济的发展中不断得到完善和补充。美国 市场营销协会在 1960 年对其进行了权威性的定义：市场营销就是企业采取一系列措施提供给广大客 户产品或者服务。之后，美国的营销家贝里在 1981 年又对其定义进行了拓展，他认为市场营销的目 标人群不仅包括消费者，企业内部的员工也是目标人群的一部分。1984 年，菲利普科特勒也针对市 场营销提出自己观点，他认为市场营销就是以企业为主体，以市场为导向，以销售量为最终目标的 一个服务过程。它的执行，需要有分阶段的和全局性的方案来指导。随着经济市场的不断发展，国 外学者对市场营销的研究不断丰富。 理查德•R•本宁顿（2005）在《企业市场营销概论》（林作新译）一文中详细研究了企业市场营 销的理念、方法和维护。重点阐述了促销问题，他认为企业的促销策略应该重点放在组合促销策 略。 威廉•D.皮诺特,E.J.麦卡锡（2003）在《营销精要》（黄建军等译）一书中详细解释了市场细 分、目标市场、市场定位的 STP 战略，提出了准确的市场定位是开展市场营销的关键点的观点。 萨布哈什•杰恩（2005）在《市场营销策划与战略案例》（贾光伟译）一书中将市场营销作为企 业发展战略的一个环节，用典型案例分析市场营销的要素，认为企业市场营销需要综合考虑企业内 外部的因素。 Luca Cacciolatti,Hee Lee Soo （2016）在《Revisiting the relationship between marketing capabilities and firm performance: The moderating role of mark