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你能保证公众号的吸粉量和转化率吗？ Point1 ：你能保证公众号的吸粉量和转化率吗？ 相信这是每个 Boss 都想自己微信运营作出承诺的事儿。但绝大部分 Boss 都被无情的拒绝了，今天 突然提起这个话题，是因为遇到了这么件事。 故事大概是这样的：一位朋友拜托我拟一份代运营的报价单，在了解基本情况之后，针对产 品的特性，我草拟两份报价单发给了朋友，其中一份包含了淘宝 + 微店 +服务号 +订阅号的运 营价格，另外一份则剔除了淘宝运营的价格，因为就其提供的产品而言，进驻淘宝推广所需 要的成本比较大，效果未必见好，因此不建议加入淘宝这一项。 朋友在收到报价单以后很迅速的回复了我，振振有词的说： 不行！报价单里必须有转化率和吸粉量“ 这些项目。 ” 当时我的内心有如千万只草泥马奔腾而过。 幸好这位朋友跟我不太熟悉，不然已经被我胖揍了一顿。 Point2 ：运营效果预测 确实，大部分的推广和投放都会有一个效果预测，但这个预测通常是建立在以往的数据基础上，以 及投放的资金额度上，所以问题来了。这位朋友既没有提供给我其所拥有的渠道资源，也没有提到 投放资金这么一回事，而且，他的产品对于我来说完全是陌生的。这个时候如果我真的提供了一份 加入了吸粉量和转化率的报价单，估计从此相见亦是路人。 但退一步来说，就算他提供了其所拥有的渠道和投放资金额度给我，我也非常难以给出一个准确的 预估量给他。哪怕只是一个参考值也需要做大量的市场调研和产品分析，还受所投放渠道具体对象 的影响，所以我怎么可能在报价单里作出承诺？ 举个例子：你说你有一笔资金可以用来投公众大号引流，但需要该公众大号保证可以增粉 多少，这可能吗？答案当然是否。 首先你的产品和该公众号的原生内容几乎不可能是百分百契合的，只能说这个公众号的受众里包含 了一部分你的受众，但具体这个受众比例有多少，谁都无法预测。 其次，推广效果和文案的相关度很高，一个文案的好坏会对引流情况产生极大的影响，你永远无法 准确评估一篇文章的具体阅读量有多少，当然更加无法准确评估一个陌生的产品投放在非专属公众 号上，受众的响应情况如何。当 N个渠道同时出现 N个不确定因素，又需要做转化率计算的 时候， Sorry ，我从小数学就没学好，估算不出来。 这个时候可能会有人想问，那为什么不找一个契合度百分之百的公众号呢？什么叫百分之百？那说 明对方的产品和你完全一样，那你们是什么关系？竞品的关系啊！谁会帮竞品做投放啊！除非是借 势做一个比对营销，难道人家还会捧高你，贬低自己？如果有这样傻缺的对象，请务必介绍给本人 ！谢谢！ 和朋友争论到最后，没有一个答案作为定论，于是我决定去寻找这个答案，验证自己的判断是否 准确。 Point3 ：代运营真相 我毫不犹豫的去调戏了一家知名的代运营公司 ╮(╯▽╰) ╭，对话如下： 你好，请问你们代运营保证吸粉量和转化率吗？ 抱歉，这个是不保证的。 那么你们怎么收费？ 我们是按发布次数收费。 根据公众号粉丝量的多少收费吗？ 不一定，每个公众号的收费水准都不一样，请问受众群体有哪些？ 哦，我们的产品是 XXXX ，您看适合哪些受众？ 美食、养生、女性类大号都可以。 转化率多少？ 没法给你数据。因为要看你产品的卖点，广告内容及标题。 你们可以帮忙做内容吗？ 这个需要另行收费， 500 一篇， 1000 字内。 你们做的内容有数据保证吗？ 没有的，只能将你的产品在精准用户群体里有效曝光。 可是数据是衡量是否有效的唯一标准啊！ 说完这句话以后，对方久久的沉默了，等他再回复我的时候，话题已经自动转向了公众大号的报 价上，仅仅是几万人的公众号投放一次的报价基本都在 2000+ 以上，于是轮到我久久的沉默了。 很显然代运营 +推广的费用，是很多小企业主难以承受的，而且在没有效果保障的情况下，估计大 部分的小企业主都很难下定决心做这种投放。不少人是头脑一热，一拍大腿就决定做个微店 + 公众号 ，完全没有仔细考虑过运营成本与推广成本，也没有分析过自己的产品是否适合当前这个平台，想 着自己虽然对此一窍不通，但是还有万能的外包