和记黄埔_武汉后官湖别墅项目推广构想_65PPT_非常道.pptx

关于非常道广告？;人信·千年美丽 知音湖畔别墅中的国粹;非常道做过别墅吗？;非常道操作过十数个别墅项目！ 比如武汉： 顺驰柏林、人信千年美丽、奥林匹克花园、 宜家汤臣2期英伦城邦、宜家汤臣3期庄园1896、 纳帕溪谷、泰然南湖玫瑰湾、金桥太子湖1号、 香槟半岛、巢nest……;所 以 非常道不仅熟悉武汉别墅市场 更对后官湖市场有切身体会;A.武汉别墅市场情报;别墅项目分布;别墅板块格局;别墅历史成交量、成交价回顾;别墅历史成交总价分析;别墅市场成交分面积段分析;B.后官湖市场现状;1、盘龙城、汤逊湖两大高档别墅区项目客户认可度高，成交价格相对较高； 2、金银湖别墅区项目主要依靠景观价值，针对的客户面窄，销售速度减慢； 3、沌口别墅区项目突出低总价优势，满足广泛的中低档次别墅客户需求，呈现低价快销； 4、城市中心别墅区受供给限制，仅存在零星销售。;1、沌口别墅区主要依靠湖景资源，以复合型项目为主； 2、产品以类别墅为主，中低端产品占据大量市场份额，打造总价优势； 3、区域内购买力较强，吸引了沌口开发区企业高层、外籍专家等人士； 4、目前在售项目较少，大部分项目已进入销售后期。;C.后官湖项目实操体会;一）千年美丽 难点：片区抗性，蓄客艰难 优势：现代中式建筑 定位：中高端知性人群 包装：别墅中的国粹（风水、合院、礼教） 渠道：王家湾、沌口、西北湖、青山 媒体：户外、车身、路名牌、擦鞋机等 公关：文联系列活动（年会、征文、摄影）;二）恒大绿洲 难点：片区抗性、蓄客艰难 优势：恒大模式、欧式园林、精装大盘 定位：中低端客群（性价比） 包装：恒大品牌、成品生活 渠道：王家湾、沌口、蔡甸、硚口 媒体：户外、电视、报纸、网络等 公关：巡展、推荐会、团购;Chapter.1 和记黄浦后官湖项目理解和定位;本案价值结构;1、品牌价值;什么是优质生活？;和记黄浦来武汉;和记黄浦的开发使命;2、地块和产品价值;追溯过去;推敲现在（外围）;推敲现在（内部）;想像未来;核心竞争力;3、生活价值;开发理念;客户观念;品牌价值;项目定位;尽管物理价值， 我们已经理性、客观的得出结论； 但从实操经验来看智富阶层客户， 最终征服他们的沟通过程， 往往是： 感性≥理性，主观≥客观，气质≥物质！;因此 包装这个项目犹如为人物写生，不可止于描摹 四肢五官特点，必须善于刻画其内心特质： 必须为本案找魂;当伯牙与子期邂逅， 当地中海建筑在知音湖靠岸， 当东风法籍专家赞赏五星酒店的法式大餐， 当运动爱好者集结于后官湖游艇俱乐部， 当无数事业有成者渴望精神丰足的盛宴， …… 我们必须提供一种精神符号和生活范本！ 方能将物理隔阂转化为心理需求。;这个精神符号， 没有浮华，没有张扬，没有标榜，没有虚荣， 没有标签，没有虚拟，没有意淫，没有庸俗…… 她是高雅的，她是低调的，她是质朴的， 她是本真的，她是闲适的，她是唯美的…… 她是智富阶层幸福和满足感的最高标准， 她是一种对现有精神生活不满足后的升华！;这种生活范本， 没有世俗的教条，没有市侩的功利， 没有奢侈的颓废，没有奢靡的沦丧， 她追求一种生活与工作的平衡， 她倡导对人性和人本的尊重…… 她需要空间距离来丈量人生境界， 她一定是对现有生活观念的不满足后的超越！;这种符号和范本， 就像本案建筑中传承的风情元素， 无法象金钱可以量化和斤斤计较， 却能彰显出业主： 跨越国界的视界，超越品质的品味， 也能暗示他们的生活观是： “住在文化中，活在精神里”;这些业主可能来自 法国街、法国领事馆、东风法国村…… 也可能是周边大单位的中高层或私营业主， 但他们对于高雅文化、高雅品味、高雅艺术的 鉴赏力存在普遍的共性和共鸣！ 例如大家熟悉的图兰朵、枫丹白鹭，又如香颂。;香颂， 她是一种来自法国特有歌曲类别的艺术名词。 她更一种象征优雅、国际的生活名词。 本案的生活品味如香颂，是一种精神符号； 本案的生活理念亦如香颂，是一种生活范本。;香颂生活;香颂湾畔;当香颂是一种生活境界， 她一定代表了物质满足后的气质追求！ 当香颂是一种人生境界， 她一定代表了成功满足后的成就追求！;这种人生追求和境界，温宛淡泊、宁静致远， 是舍之后的得，是退之后的进，是静之后的动， 是有名之后的无名，是功利之后的公益！ 有如“久在樊笼，复得自然”； 有如“向来苛求，复得质朴”； 又如“从来引领潮流，难得随波逐流”； 又如“一生高人一等，难得平起平坐” …… 香颂，即一曲人生，即人生的香颂！;追求人生的香颂;Chapter.2 和记黄浦后官湖项目推广执行构思;阶段划分;第一阶段;PR1.和记黄浦杯中国大学生电视自由辩论大赛;PR2.《上层》杂志 “优质生活名流专访”;阶段软文炒作;第二阶段;入市形象创作1;阶段软文炒作;PR1.武汉第一届法