如何打造赢利美发店.pdfVIP

·如何打造赢利发廊? 误区之一： “我们这样的小发廊能做品牌吗？” 恰恰是发廊处于小规模或竞争资源有限的情况下，更需要解决好发廊形象和顾客之间的 对接问题，这就是品牌区隔和品牌隔断，这是在资源处于弱势状态下的发廊最有效的竞争 手段，这恰恰是弱小发廊释放竞争压力获取利润低成本手段。- 误区之二： “我们没有独特技术能做品牌吗？” 事实上，著名美发品牌发廊中80%没有什么不可跨越的技术，技术同质化导致产品同质 化是所有发廊的共同趋势，美发项目能不能推出去，就要看你能不能将同样的项目卖出不 同来，这是发廊营销的本质任务，品牌运作就是要将同质化的美发项目差异化。 误区之三： “我们的发廊还不完美能做品牌吗”世界上没有完美的发廊，不少宣传都会有 大量的水分，这是发廊品牌营销的重要组成部分。不完美的发廊恰恰更需要进行品牌运 作，用某一方面特点弥补或掩盖其他方面的不足。 误区之四： “市场复杂竞争激烈容易做品牌？”不规范，恰恰是中国美发市场最大的魅力 所在！-不规范，恰恰是发廊决策者最大的 当发廊业迎来最头痛的淡季，随着普遍状况下的消费客源减少，单价高的染发、拉直、烫 发和护发等项目的消费人群和四五月份相比，呈现大幅度减少的态势。根据中国美容美发 经营管理研究会的调查显示，去年，发廊的店铺亏损率接近50%。- 一、促销1、尽量不要在产品上打折，因为产品售卖利润较低，如在产品打折，无疑是 直接减少利润。- 2、活动内容尽量简单明了，顾客一目了然。能够让消费者一眼就看出我们在做什么， 我们要表达什么。所以主题应简单、不要超过 15个字，并根据消费者追求什么或逃避什么 为设计方向。- 3、活动描述有创意，生动、有趣，让人过目不忘。4、明确促销内容的主题和原因， 比如说：周年店庆、国庆节等等。- 5、必须明确促销的时间、地点、针对的顾客以及促销的优惠项目。6、本地区竞争对 手用烂的促销手段要避免应用。- 7、做好活动成本的核算。- 二、促销的； 一、缺乏规范化、科学化、电脑化的管理。-二、员工意识薄弱（服务意识、个人学习意 识、与客户沟通意识、技术、纪律）三、只追求豪华的装修、外表，不注重公司内部管理 工作优质的流程。四、缺少管理上监督、控制与反馈 不能及时修正错误 五、缺少广告宣传 以及店外店内营销。六、缺少公司文化系统的建设 很难控制员工流失-七、急功近利，不 注重长期的客户关系。得一时之利。如美容师强意识的推销高价格的服务与客户，虽然得 到了比较高的提成，但是影响与客户的关系，伤害客人的感情，降低店的信誉度。八；没 有一个好的内部培训，临时上场 仓促备战 做不到百分百留住客户。-九；没有用心做好详 细的顾客档案，用细心的服务来维系和客户的情感投入 尽现三八浪漫风情- 缘由：二月二龙抬头，理发不需要理由 浪漫心情， 尽在三八节- 目的：由于春节前烫染顾客倍增，年后势必会做倒膜护理，所以，以卖剪发卡为中心，卖 倒膜盈利为目的。利用二月二龙抬头，剪发卡锁定前年剪发客人，控制客人消费周期。利 用三八妇女节，外卖倒膜创造业绩，并为5.1劳动节奠定基础。针对全年客人的回访及回 笼，并有效的控制客人消费周期。利用三八，二月二的活动，让员工检讨过去和展望未 来。让员工认识到，只有会员卡的保护，才会有指定客人重复消费。 让员工感觉到，持 续的吸 1 好邻居卡 利基点：这主要是运用于方圆1000米以内的商住客户 (沿街店铺 商务大楼等) 目 的是增加有烫染痕迹的客户的记忆,对本店的初步认识. 因为有客数才会有客单价产生,故 在淡季一定要制造客数,旺季要制造高客数和高客单价.-方案:1 好邻居剪发卡 1）凭此剪发 卡6折优惠 2）烫染护拉2.85.8折 2 好邻居倒膜天然醋疗卡 1）凭此倒膜卡免 费 2）此醋疗可以消除头发内的化学垃圾成分 消除头发内的天然垃圾成分防止脱发止 痒并使头发备感柔 卖倒膜送1年剪发 目 标：锁定顾客，进店消费，有希望在本店做烫染消费项目 方 案 1 如倒膜成本30元，卖180元，送10次剪发。（根据店内收费定价外卖）2 吸引顾客还要烫染 护项目 3 顾客每次做护理紧需水电费元。注 意；利用顾客的消费心理进行成交。- 烫发 点击查看原文阅