项目实施计划书策划书筹备书招商计划课件.pptx

2014 年 千 户 网 络 --O2O便民时代;一、项目概要 ; 1.1 项目内容与特点;1.2 项目背景;1）国际环境利好，特别是美国多家本地生活服务O2O企业的成功上市给了中国市场极好的参考和很大的信心； 2）国家层面对服务产业的扶持为中国本地生活服务O2O市场的发展提供了政策基础，而在经济增长放缓，本地服务商户面临更大竞争压力的形势下，中国O2O市场的发展有了切实需求的推动； 3）而中国互联网对国民经济的渗透继续加深，生活服务业将成为互联网下一步渗透的重点。社区商业进入4.0时代后，商品得到了极大丰富，但社区服务却无法借力线上实现扩区域整合，还停留在3.0时代，甚至2.0时代。正在召开的北京“两会”，引导鼓励民营资本参与，在集中居住区建立便民服务站，同时通过移动互联网手段提高店面服务效率，成为一个热点话题。;1.3 客户基础群;1.4 市场机遇;1.5、项目投资价值;1.6、项目发展 ;二、项目产品与服务 ;2、2 项目开发思路 ;2、3 项目创新特点与差异化 ;2、4 项目地理分析 ;2.5 项目基本方案与经营模式 ;请点我;请点我;三、项目分析;从图表可以看出在线商务用户从09年到15年用户从0.19亿人猛增到2015年的2.93亿人，中间整整翻了15倍，由数据不难看出O2O本地生活服务化将会是中国发展的必由之路，而该项目的引进，不管从居民，业主方以及社区整观来看都是对三盈的，首先为居民省去了时间，节约了购物成本，其次业主方由便民服务站的引入会让居民感觉业主方不仅是为了卖房而卖房，实实铁铁的是为居民作想的，盈得了良好的口碑，最后就整合了商业资源，所有店都统一管理、统一服务，高度集中，出现问题可以马上实时解决！;3、1 政策环境分析;3、2供需现状与预测; 由图中不难看出，o2o模式再以飞一样的速度迅猛发展到2013年将会突破到2185亿，这个数字是前所未有的几何增加，说明了以后o2o模式的发展将会是普遍性、必然性的！;第四章、项目SWOT综合分析 ;;4.3 项目机会（O） 1、成本较低， 投资风险较小，易于收回成本 2、该体系较为分散，但是比较成熟，整合即可 3、易于做大，模板化，模块化，容易复制和控制。;;第???章、地区产值分析;药店销售额统计;;生鲜超市销售额统计;生鲜类各毛利占比;生鲜类统计;其他类便民服务;区域产值对比;招商方案初步拟稿;?二、背景分析?;三、招商策略制定;租金收益表;;招商周期;整租与分割租的分析;◇分割出租 优势：①出租金额较高，定期租金有长足提高（见租对比表） ②可以自行对其总体规划，运营管理，易于经营风险把控。 ③可以打出自己千户的品牌，把此地建设为样板超市。 ④潜在资金收入 在3年以后每年（或每2年）递增5％左右的租金，提高年租金收益。 劣势：①资金回笼慢（交三押一） ②需要投入广告费，简单装修费等 （招商前）;招商原则;招商目标：必须走同业差异、异业互补的路线。同业差异，行业独立就是不盲目招同类商家进服务中心。譬如药房的在进行招商，就不要同时招来两家基本上都是普药和副食品的小型药超；同质化无差异更是不可取的。异业互补的就是满足消费者选择心理，并能让顾客消费体验变化，提高消费的热情。譬如小百货、超市因为经营东西不同，可以互补；让顾客逛得疲劳的零售店与让顾客休息放松的餐饮店可以互补等等。;招商顺序：为生鲜超市，药店先行，其他店随后的原则 店招商布局原则：生鲜超市位置的招商对整个便民服务的运营成败，便民服务其他店的影响很大。生鲜超市是聚集人气的核心，所以它常常能带动整个便民中心的顺利招商与管理。其布局直接影响到便民中心其他店的人气问题。生鲜店适合放在经营轴线的端点，这样才能达到组织人流的效果。 ;统一服务：包含统一的商户结算（生超、药超）、统一的营销咨询服务、统一的信息支持、统一的O2O网上服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理等等。这个“统一服务不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的管理行动中。;盈利模式分析;第二、对该用地采用分割，进行分铺招租，可以对大型品牌进行免租或者优惠等政策来吸引，再以大带小的方式进行招租，小商铺租金较高。 我方盈利点：小商铺租金、管理费 房开盈利点：空地租金+小额商铺租金 优势：品牌优势，可以带动其他小品牌 劣势：大品牌引出条件苛刻，骨头较硬，大品牌铺面租金较为低廉 ;第三、房开和我方共同管理，共同开发，双方资源共享，费用共担，采取单管直营模式进行控制。 我方和房开盈利点为协商比例 优势：资金、资源都会得到扩大，双方共同进退 劣势：权利受限比较大，事情须由双方协商，利益分配等问题 ;总结;9、要学生做的事，教职员躬亲共