面对面招商传世窖池酒业有限公司朱科奇.pptx

面对面招商技巧;招商人员培训课程; 一、招商人员必备的职业素养;（一）、如何做一名成功的招商员;（二）、招商人员应备的基本技能;（三）、成功招商顾问的几个特点;（四）、招商人员应有的职业道德;（五）、招商新手有用的几个观念;（六）、全面掌握公司的情况; 二、招商人员的自我形象设计 人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉 得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表 给人留下了好的印象。;（一）、什么样的招商员不受欢迎;（二）、从里到外都要讲究;（三）、赢得他人信赖的小招术; 三、如何开发客户资源;（一）、将客户编成一个网络;（二）、开发客户方法一：地毯式;（三）、开发客户方法二：连锁介绍;（四）、开发客户方法三：中心开花;（五）、开发客户方法四：个人观察;（六）、开发客户方法六：广告开拓;（七）、与客???套近乎的七种方法; 四、如何进行成功的面谈;（一）、全面了解招商知识;（二）、面谈的五个方法;（三）、应避免的17种愚蠢的洽谈一;应避免的17种愚蠢的洽谈二; 五、卓有成效的面对拒绝;客户为什么拒绝你; 六、机智灵活的谈判策略;（一）、如何驾驭谈判的进程;（二）、谈判中应遵守的基本原则; 七、左右逢源的成交高招;（一）、十一种暗示成交的谋略;（二）、如何把握签单时机;（三）、一定要收取订金; 八、优秀员工的十个习惯;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Sunday, April 4, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:47:3508:47:3508:474/4/2021 8:47:35 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2108:47:3508:47Apr-2104-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:47:3508:47:3508:47Sunday, April 4, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2108:47:3508:47:35April 4, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。04 四月 20218:47:35 上午08:47:354月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 218:47 上午4月-2108:47April 4, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/4 8:47:3508:47:3504 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:47:35 上午8:47 上午08:47:354月-21