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如何写一份风投喜欢的商业计划书（四） 增哥导读： VC 认可你的执行摘要后，见面就要开始融资演示，这个其实是把执行摘要的内 容丰富、完善一下，再通过 PowerPoint （PPT ）形式，由创业者面对面解释给 VC 听，并在 演示的过程中，接受 VC 的质疑、解答 VC 的问题。 融资演示文件 一旦你的推荐信邮件或执行摘要起作用了， VC 通常会要求跟你见面，多了解一些公司的情况。创业 者跟 VC 见面必须要做的一件事是：做融资演示，这个时候就需要融资演示文件了。 融资演示，其实是把执行摘要的内容丰富、完善一下，再通过 PowerPoint （PPT ）形式，由创业 者面对面解释给 VC 听，并在演示的过程中，接受 VC 的质疑、解答 VC 的问题。一份好的演示文件 是简练的、高度针对性的，包含的内容和幻灯片页数最好按照下面的要求： 1 ）用一、二句话的公司价值定位（ 1页）； 2 ）公司背景介绍（ 1页）； 3 ）管理团队介绍（ 1页）； 4 ）产品或服务要解决的问题（ 1-2 页）； 5 ）产品或服务的介绍（ 1-2 页）； 6 ）用户 /客户情况（ 1页）； 7 ）商业 /收入模式（ 1页）； 8 ）市场规模及竞争分析（ 1-2 页）； 9 ）市场营销策略（ 1页）； 10 ）公司发展规划（ 1页）； 11）财务状况及预测（ 1页）； 12 ）融资需求（ 1页）。 演示文件内容的次序可以调整，不一定完全与上面的样子，主要是要能讲出一个精彩的故事，这也 是VC 愿意让创业者本人面对面演讲的目的，而不是拿着一本厚厚的 BP 让VC 自己读。 通过演示文件的要点，创业者需要讲给 VC 一个什么样的故事呢？一旦你知道故事怎么讲，面对 VC 的时候你也就能抛开电脑、抛开 PPT 文件，应付自如了。 美国著名 VC Guy Kawasaki 曾为圣诞老人写过一份融资 PPT ，内容如下。这样的项目和演示文件 是每个 VC 都梦寐以求的。 解决什么问题： 父母需要一种方法来引导他们的孩子，这是从三岁到十几岁的孩子都面临的普遍问题。 解决方案： 听话的好孩子糖果和玩具，给淘气的孩子大煤块。 商业模式： 1 ）跟玩具公司和糖果公司进行收入分成，卖形象经营许可给零售商，从电影、音乐和出版 物收取版税； 2 ）由飞行的驯鹿带着，在 1个晚上将玩具送给全世界的小孩；通过烟囱进入家里，知道每个 小孩想要的东西，知道每个小孩是好孩子还是淘气包； 3 ）超过 50 项专利，完全环保，售后 100% 保障。 市场营销： 1 ）通过搜索引擎优化， Google 可产生 15,700,000 次点击； 2 ）跟玩具厂商、糖果厂商及零售商合作，增加品牌认知度； 3 ）入侵西方文学领域； 4 ）跟老年人合作，创立长期的品牌认知度。 竞争： 没有，或者算上耶稣也行，这取决于你的世界观。 团队： 有几百年成功经验的 CEO ，另外，还有会飞行的驯鹿，他们是全部免费工作，没有期权。 预测： 面对 20 亿儿童，保守计算， 1% 的市场份额是 2000 万儿童。一个人每年贡献 10块钱，就是 2 亿美元的收入。 作者： CAP ；转载自：简书 人人都是产品经理（ ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台