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如何修炼成品牌中的「妖神」 拎起品牌三大件：找差异、做体验、讲故事 品牌差异化绝不能够仅仅停留在概念上，也不是一句好听的广告语或一个广告片就能解决的。品牌 的差异化，需要通过 差异体验化“ ”来解决问题。林友清曾所说 差异体验化，体验故事化“ ”，其实就讲 了品牌三件大事：找差异、做体验、讲故事。 找差异：白加黑，解决消费者独特问题 首先，差异化怎么来？我们传统的理解就是给产品找一个差异点，如原料差异、技术差异、“ 功用差异等，其实并非如此。真正的差异化，不仅仅是给「消费者一个独特的解决方案」， 更重要的是「解决消费者的独特问题」。 比如说，感冒药市场竞争特别激烈，有中药、西药、快速治感冒、长效治感冒等细分诉求。如果你 推出一个中西结合，或者 5分钟立刻见效，那么你是 给消费者一个独特的解决方案“ ”，是试图比竞争 对手更进一步（比你更快或者更久 …… ）”，林友清转了语气，对鹿透社说道， 但是，如果你推出“ 一个白加黑，你所做的事情就是 解决消费者的独特问题“ ”（白天吃感冒药会困，怎么办 …… ）。 寻找差异是个专业活，但透露其中的一个诀窍就是：在过去的解决方案中找问题！相信通过这个 方法，你很有机会将原有市场 先破后立，重建格局“ ”。 做体验：加多宝 你敢喊我就敢送“ ” 其次，做体验。很多企业认为 体验“ ”很高大上，适合大品牌、有情调的品牌去做。其实这是错误的 认知。营销的核心工作就是做体验！无体验，不营销！ 我们可能都知道这个案例：在北京朝阳大悦城，上演过一场加多宝的 你敢喊我就敢送“ ”为主题 的创意互动秀。加多宝自动售卖机右端，巧妙地设置了一个声音感应装置。当消费者喊出的 “ 过年来罐加多宝 ”达到一定分贝值时，售卖机内置的智能识别系统就会启动，进行识别，随即 自动滚出一罐加多宝。售卖机的侧面还特别设计了「巨型」二维码，现场的人群可以通过手 机扫描，进入加多宝的官方网站了解更多活动内容，非常方便快捷。结果，活动开始仅仅 8 个小时，就吸引了现场 5000 人次参与活动，影响覆盖人次高达 90000 人。 看到这里，你是否已经脑洞大开，跃跃欲试了？但当你好不容易找到差异点之后，是不是摸不到其 他方式，最终无奈，还是选择了硬广去广而告之呢？其实，更多可能得去创造互动体验，包含差异 诉求的体验，才能更有销售力！所以，寻找差异化是品牌的重要工作，而将差异体验化则是营销工 作的核心所在！ 讲体验：益达包装体验，汰渍制造体验，然后再给你讲个故事 体验故事化“ ”，讲故事讲什么？要讲体验。 我们知道，几乎所有的经典品牌都有自己的 故事“ ”，像小米、可口可乐、麦当劳皆是如此。许多企 业主也都希望自己的品牌有故事可谈，但很多片面地认为讲故事就是写一篇好文章，就是给品牌写 一篇关于创始人、原材料、传奇故事的文章，然后广为宣传去就可以了。那么，真的可以吗？ —— 那满大街的品牌都可以是可口可乐、麦当劳了吧！ 你去雕爷牛腩吃一顿，感觉很新奇、很满足，比网上看的还有意思吧。你把这个体验跟你的朋友 分享。这种体验的分享对品牌形象的拉升是巨大的。品牌要怎么打广告，怎么讲故事？很简单，选 择好的体验并做好包装，传播出去。广告就是讲故事，广告就是传播体验，制造欲望。 要两粒在一起才最好！“ ”益达是在走情感营销吗