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如何写好一份 MRD 文档？ 上个公司也不知道领导发什么神经，对于新成立的项目，做份 MRD 说要和外部投资人做个 详谈，我心想，这，这闹哪样？和投资人谈项目不是都是做 BP 的吗？好了，也管不了了。做 就做呗，然后我就痛不欲生了。做了文档之后，折磨的不行，既然这样，那我就顺便总结一 下吧，免得忘了，下次写还得头疼。 先放一个整体的思路吧。整体思路有了之后，下一步就是，枝枝叶叶的慢慢填充了。 MRD 文档的逐一说明： 1 、概述 包含两个点，背景和目标，简单的描述一下公司发起这个项目的目的，市场背景的阐述，当前的公 司情况是什么样子的？以及公司有什么战略意图。再原有的背景可观事实的基础上，再对要做的项 目做个展望，吹吹 XX ，画画蓝图。 2 、市场概述 描述一下你们要做的是什么市场。有什么明显的显著特征吗？现在的市场是被怎么样细分的？市场 目前的问题是什么嘛？趋势和前景又是什么？是否存在壁垒？启动时间是否紧迫？ 2.1市场特征 从全局说说目前市场个竞品的产品定位。例如旅游市场就有主打酒店、机票的，也有只做攻略游 记的。也有只做出国旅游地陪的。在各自的细分产品市场上，都占有一席之地。电商就更加明显了 ，海淘电商、导购电商、打折电商、母婴电商、轻奢品电商等等。所针对的目标人群不同，产品 运营、推广思路也不同。 当前的市场情况，包括市场的整体容量，市场细分的格局，用户行为和消费能力等。 2.1.1市场问题 列举市场痛点，用户在需求产生后，遇到的各个环节的问题，目前市场是如何满足的，以及那些需 求点尚未得到满足？或满足不够有深度挖掘的空间。如网购，在购买前是否还有没用被满足的地 方呢？消费决策：小红书、什么值得买等，决策提供产品产生了。 2.1.2市场机会 根据市场的问题，分析问题，是否还有机会做这个市场？根据市场凸显的问题，举例出几种解决 方案，逐一举例。 2.2市场趋势 可预见的估测评估未来市场的发展，可能会出现那种情况？出现巨头垄断？还是三足鼎立？垂直 细分？ 020 线上线下结合等等。 2.3市场细分 举例市场都有哪些细分？和这些细分相对应的产品都有哪些？ 2.4市场壁垒 要切入市场，有哪些难题，有什么壁垒？ 2.5市场紧迫性 基于市场发展的趋势，项目的启动是否需要一些特殊的需求？ 3.用户需求分析 详细说明用户需求的动机，比如网购，需要进行商品对比，信息对比等，要进行在线付款等，买外 之后涉及品质好坏，退货问题等。 3.1用户类型细分 说明用户群体的细分维度，对用户进行分解，可通过典型用户、类型特征特征等进行描述。不同需 求用户，对产品的关注点不同。 3.2用户场景 用户发生需求的场景，和不同场景的特征。比如睡觉时、做地铁做公交时、开车时等等。 4 、竞品分析 4.1直接竞品 产品定位、商业模式一致的竞品。产品框架、交互、功能有直接的参考价值。重点列举各直接竞品 的产品形态、背景、目标用户、商业模式及上线后的产品迭代，用户规模，甚至融资情况等。 4.2 间接竞品 重点描述间接竞品的产品定位，在市场下的细分市场，以及描述产品主线（或业务）。 4.3竞品模式分析 竞品的商业模式、竞品目标用户、竞品运营推广策略、竞品技术分析、竞品市场份额。从这几维度 展开分析。 5 、结论 从三个维度总结：市场未来的样子、市场未来有什么变化、市场的潜力和机会。经过了那么多分析 ，对市场有个预判。未来的市场应该是什么样子的？包括竞品在未来的战略发展，市场份额的变 化等。以及用户需求的引导、用户习惯的养成等。 未来的市场的风险和困难。产品的起步期、成长过程中，会遇到技术、运营资源等诸多限制，产品 上线后是否被抄袭？逐一阐述面临的问题，以及自己现在有的优势，自己有哪些短板。做个 swot 分析。 市场潜力和机会，我们为什么要做这个产品？是公司扩张需要？未来市场会有是变化？用户需求有 会有什么变化？产品应该如何成长？如果不做，往后推后，市场有变得这么样难以切入？ 结语 断断续续说了那么多，也就只能说那么多了。最后，豌侠所说的都是没用的，大家自行体会。 相关阅读： 如何写一份思路清晰的 PRD 文档？ 如何写一份打动人心的竞品分析？ 作者：豌侠说 (微信号： wanxiashuo) 人人都是产品经理（ ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台