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如何写一份风投喜欢的商业计划书（二） 增哥导读：执行摘要是 BP 的浓缩版、精华，要涵盖 BP 的要点，以求一目了然，这是对创业 者描述自己的公司和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要 通常用 二页纸的篇幅、 6-8 个段落就足够了。 执行摘要 执行摘要是 BP 的浓缩版、精华，要涵盖 BP 的要点，以求一目了然，这是对创业者描述自己的公司 和笔杆子工夫的最高挑战。如果创业者了解他自己所做的事情，执行摘要通常用 二页纸的篇幅、 6- 8个段落就足够了。如果创业者不了解自己正在做什么，就可能要写 10 页、20 页纸。执行摘要就好 比是让 VC 在第一眼、用最短的时间将 珍珠从沙粒中挑出来“ ”，然后再比较 珍珠“ ”质量的高低。 虽然执行摘要是 BP 的 迷你版“ ”，但它并非要包含 BP 的每个方面。基本上，只需要几句话的内容 即可： 1 ）用一、二句话概括公司的投资亮点。你应该用最具诱惑力的话解释为什么你的项目 /公司 是个大买卖。通常，可以直接、简练说你解决某个重大问题的方案或产品。另外，如果可以 提到一些重量级的名字，就最好了 —— 比如重量级的顾问、合作伙伴、知名的天使投资人等 ； 2 ） 用一、二句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。你需要清楚地 描述当前的、或是将会出现的某个重大的问题。公司给客户提供什么产品或服 务来解决这个 问题？软件、硬件、服务，还是综合的？用通用语言，具体描述公司的产品或服务。不要用 各种术语之类的，这只会让 VC 烦。另外，如果有一个客户 是知名的大公司，一定要讲出来 ； 3 ）用一、二句话来清晰地描述公司的商业模式 —— 怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、 价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有 多少？如果没有，什么时候会有？ 4 ）用一、二句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素、以及 美好前景。不要用空洞、宽泛的语句描述市场机会。当前规模小但处于快速成长的市场，会 比相对较大稳定的市场更有吸引力； 5 ） 用一、二句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少， 你是在跟你的目标客户当前使用的产品或服务提供商在竞争。更常见的是，你 正面对一些直 接竞争者。不要想让 VC 信服你拥有的 先行优势“ ”，想都不要想。用正面的、积极的词语来描 述公司的目标和竞争优势。 VC 是看重你能做什么，而 不是别人什么东西做不到。比如： 相“ 对于 Cisco 的解决方案，我们的解决方案可以 ……”； 6 ）用一个表格来展示公司的历史财务状 况和未来的财务预测。如果是初创公司，历史财务 部分可以省略，但 3-5 年的财务预测，要能满足 VC 的投资回报预期才行。另外，最好能匹配 上收入的驱动因 素，比如客户增长等。但财务预测如果太过离谱，让 VC 不相信的话，所有 的工作就前功尽弃了； 7 ）用一、二句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么？这个通常是公司发展 到下一个重要阶段所需要的最少的钱。如果 VC 愿意多投一些，当然最好。 8 ） 用一、二句话来展示创业者和核心管理团队的背景及 辉煌成就“ ”。不要用一些标准的套话 ，比如 “CEO有 10年的互联网、新媒体运营管理经验 ”之类的，而是 要具体到 “CTO曾在 Intel 公司从事 3年数据存储方面的研究