供应链管理中的分销.pptxVIP

供应链管理中的分销环节一，什么是供应链？二，分销、分销渠道的概念？三，分销与供应链的关系四，分销渠道的发展五，分销渠道的类型结构六，分销渠道的成员及其营销特征一，什么是供应链 什么是供应链？供应链是指从采购原材料开始，制成中间产品（如零部件）以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。一，什么是供应链 一般的供应链 最终产品制商（或核心司）原材料供应商批发商或分销商中间产品制造商零售商制 造终端客户运输和仓储行为 采购 销 售IBMIBM直销公司IBM销售公司需求量较小的中间商及企业用户某些行业批量较大的用户零售商特许品牌店邮销、电话订购向大中企业用户销售二，分销与分销渠道IBM产品的销售途径计算机专营商店代理商中间经销商最终用户IBM的计算机分销系统二，分销与分销渠道 分销就是厂商通过分销渠道，将产品的物权转移到客户的过程，即通过厂商直销、零售、专业经销和批发等市场交易方式，实现产品的物权价值。分 销：分销渠道： 分销渠道亦称配销通路或营销渠道，一般是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成。三，分销与供应链的关系分销渠道的成因与地位 当生产者和消费者之间存在大量“交换”需求时，社会就发展产生了“分销渠道”。 分销渠