XXXX广厦天将公馆营销策略.pptxVIP

广厦天将公馆营销策略总纲;;审视;29年地产开发，“天将公馆”将广厦置业推向新的高度;;占地面积;商业交通配套： 项目位于新模范马路和将军大厦交汇处，距湖南路商业街0.9公里，距中山北路主干道0.2公里，三排楼大街、和会街等成熟商业街近在咫尺。 周边有13、16、31、32、42、45、47、67、78、83、100、151、303、813、815、816、鼓扬线、鼓珍线等多条公交线路，距离地铁一号线新模范马路站1.5公里。;南京首席孝贤大宅;;目标;;首先透过房地产三要素：“地、房、人”来推导我们的目标客户。;千万级价格;富人有很多种，他们到底是哪一类？ 也许可以从他们选择孝贤大宅中寻找答案。;[从开发商出发:];;[他们是知富阶层:];;[他们是:];——他们 历经风波，底蕴丰厚，尊老爱幼，修己以敬，修己以安人。;——他们 纵横商场，运筹帷幄，气质雍容，睿智风趣。; 他们的内修心智，外强气场 让“东方CEO”的意义在这个时代丰富并彰显;这样的客群形象与天将项目的立意贴合吗; 纵观古今，东方CEO，都有这样的共性： “内正其心，外正其容” 而，天将的高端定位， 正将搭建这样一个圈层， 正在打造一栋如人气质的孝道豪宅标杆， 拥有首孝治家，中孝治企，大孝治国的孝义情怀 正在寻找这样一批商业领袖，他们内外兼修, 忠孝仁义，果敢仁厚，睿智大气，风趣绅士。 这样的客群气质与天将所追求，如出一辙。; 一次穿越古今的联想， 只为帮现今的“东方CEO”找到归属的疆域 →天将; 圈层（目标客群） 归属的疆域 居所（项目产品）; 圈层——足够纯正的目标客户群 归属的疆域 居所（项目产品）;;■ 内正其心 他们深受东方传统文化，尤其是儒家文化浸染，将“修身”、“齐家”、“治国”、“利他”思想等东方哲学融入西方现代企业经营理念；重视个人道德修养，更重视企业、员工的共同成长；具有“感恩父母，回报社会”的公民思想。 ■ 外正其容 对他们而言，驰骋商场如战场，同样讲究谋略、胆识和底蕴。睿智绅士、雍容高贵、纵横捭阖、气度淡然，是他们可见的形象标签。;寻得对的客户，打造对的环境。 决不让错位的环境误解了客户的身份。 因此，我们想知道—— ;天将项目的产品能否衬得起“东方CEO”的含义; 圈层（目标客群） 归属的疆域 居所——称得上孝贤大宅的项目产品; 形象建立;东方CEO的家国理想;;“千秋大宅·家国梦” 这是他们的追求，也是我们的方向 我们怎样满足他们？ 市场风云万象， 我们该如何与其对话， 从而产生精神与价值的双重共鸣？ ;虚;营销思路;;;整体阶段和渠道策略;我们面临的问题;目标分解;;核心营销策略;核心营销策略;新高端客户资源拓展手段;核心营销策略;核心营销策略;核心营销策略;核心营销策略;核心营销策略;核心营销策略;特定覆盖渠道 ：户外形象告知;选择国际、国内航机类杂志、国内高端财经新闻媒体投放硬广。;8月;阶段目标：;第一阶段话题营销 ;第一阶段活动营销 ;开放时机：2013年8-12月 展示内容：开展神秘营销，仅展示项目效果图，以及项目基本价值信息，不公开户型。利用弧幕影院不间断播出与“孝”相关的文化、历史、代表人物及广厦所要打造孝贤大宅的初衷和文化理念。 宣传方式：网络平台、短信、微博;阶段目标：;第二阶段话题营销 ;“盛和塾”——东方管理哲学交流平台;“叶问” —— 商界，文化界名人交流;“风声水起”—— 风水大师谈豪宅家居风水;业主钦点昆曲堂会;广厦藏书，藏画展;高尔夫名流沙龙;69;为了打造豪宅全新的生活理念，也为了更迎合高端客户的生活功能需求，我司建议引入“生活谷”智能化社区服务;生活谷社区服务模型;产品方案--平台结构;产品一：社区生活服务网站;产品2：手机端;合作商家