企业应收帐款管理与信用政策制定.pptxVIP

企业应收帐款管理与信用政策制定;第一讲 销售风险控制关键环节及整体解决方案; 市场风险;信 用 风 险;客 户 风 险;企业的信用管理;管理误区之一;管理误区之二;管理误区之三;设立信用管理部门;问题;信用销售管理整体解决方案; 案例分析—全面实施信用风险管理制度（1996-1999）;3、风险管理方案 设立三个独立的职能部门，分别承担不同的风险管理工作 ① 客户网络中心：客户信息及资信状况监控，客户协调与客户投诉处理。 ② 信用审核：执行赊销审批制度，审核客户额度。 ③ 特殊帐务科：对逾期2个月以上帐款进行专门追讨。;4、实施效果 ① 逾期应收帐款迅速减少，客户付款及时。 ② 销售额大幅上升，销售利润逐年上升。 年份 逾期应收帐款（两个月以上） 销售额 1996 900 2000万 1997 150万 1亿 1998 25万 3.5亿 1999 15万 5亿 开始实施遇到的困难： ① 业务部门开始时普遍对新管理制度有抵触情绪。 ② 各级经理、业务主管需要进行培训。;